Analitičari: Microsoft Enterprise Licensing i dalje izazov

Unatoč naporima tvrtke Microsoft tijekom godina kako bi se pojednostavio licenciranje softvera za tvrtke, novi izvještaj analitičara izjavio je da je složeniji nego ikad da tvrtke otkriju najisplativiji način kupnje proizvoda od dobavljača.

Novo izvješće Upute o Microsoftovim analitičarima Paul DeGroot i Rob Horwitz nazvano "5 razloga zašto je Microsoftovo licenciranje teško" tvrdi da Microsoft uskoro neće imati lakše olakšavanje licenciranja, uglavnom zbog toga što Microsoft nije motiviran to učiniti tako, Izvješće je dostupno na mreži i povezano je s nizom "kampova za podizanje" tvrtki domaćinima kako bi pomogli tvrtkama da ubrzaju licenciranje tvrtke Microsoft.

"Microsoft ne smatra da postoji problem", izjavio je suradnik DeGroot. u intervjuu u srijedu. "Novac se drži … Microsoft razmatra brojke i stvarnost je da većina kupaca nema izbora".

Uistinu, u razgovoru na Citi godišnjoj globalnoj tehničkoj konferenciji u srijedu, Microsoftova CFO Chris Liddell ne prijavljuju ništa loše s licencom za tvrtke koje su za obnovu ranije ove godine. Mnoge tvrtke potpisale su ove višegodišnje ugovore za kupnju softvera od prodavača.

Liddell je ponovio ono što je Microsoft izjavio na konferenciji o konferenciji u srpnju o prihodima fiskalne 2009. godine u četvrtom tromjesečju - da su licence za tvrtku više ili manje jednake onima koje su ikad bio. "Jasno je da je to teška gospodarska okolina, pa smo nevjerojatno sretni da je stopa obnove bila u skladu s onim što smo dosegnuli povijesno", rekao je.

Ako se to i dalje dogodi, nema stvarnog poticaja da Microsoft promijeni njegovo licenciranje, koje je i dalje teško razumjeti za tvrtke izvan najvećih poduzeća koja su posvetila osoblje da obrađuju ugovore, rekao je DeGroot.

U stvari, promjena licenciranja zahtijevalo bi ulaganje od Microsofta i koštalo bi prihode tvrtke, dodatno obeshrabrujući Microsoft iz pojednostavljenja svoje licence, prema izvješću.

Iako postoji mnogo razloga za složenost, DeGroot je suzio na nekoliko glavnih problema. Jedan od njih je da se Microsoftovi programi za licenciranje evoluirali tijekom godina kako bi odgovarali potrebama različitih vrsta tvrtki, budući da su se pojavili problemi, ali nitko nikada nije odustao od revizija bezbrojnih programa kako bi ih pojednostavio kako bi pomogao tvrtkama otkriti što bi im bilo najbolje.

"Postoji ova evolucija Microsoftovih programa i oni rijetko ubiju licencni program - tako da imate program licenciranja koji je još 15 godina," rekao je.

To je rezultiralo mnoštvo zastarjelih programa s više iznimki od njihovih pravila, tako da je većina klijenata složenost za slog, rekao je DeGroot.

Microsoft također ima zabludu naljepnice na svojim programima licenciranja i prodaje ih prema onome što će biti najlakše i najisplativiji je za tvrtku i njene prodavače da se bave, a ne prema onome što pruža najveću vrijednost za kupce, rekao je DeGroot.

Na primjer, rekao je Microsoftovim sporazumima o poslovanju (EA) - koji su za Microsoftov desktop softw, Windows i Office - mogu imati smisla čak i za male tvrtke koje imaju samo 250 radnih površina i nisu tehnički smatrane kupcima "poduzeća". Međutim, te tvrtke mogu zanemariti EA kao opciju zbog oznake.

Nadalje, Microsoft prodaje svoj Open License program malim tvrtkama, koje često nemaju osoblje na raspolaganju za ispitivanje ugovora o licenciranju, rekao je DeGroot. > Iako je istina da se prijavljivanje za Open License program može biti lagano za njih, korisnici dobivaju samo 20 posto popusta na proizvode u odnosu na 40 posto, što je ono što neki drugi programi nude, kazao je. Ali ni Microsoft niti prodavač ne bi htjeli objasniti malom kupcu koji ne troši puno novca na softver kako bi mogli više uštedjeti drugim licencom.

"Kupac ne dobiva najbolju ponudu", rekao je DeGroot. "Složenost stvar čini i Microsoft i prodavač neskloni objasniti kupcu kako oni mogu uštedjeti više novca." DeGroot je rekao kako ne vjeruje da Microsoft namjerno pokušava obmanuti korisnike svojim licencom, ali od sama tvrtka nikad nije bila u položaju da mora licencirati vlastite proizvode, glavni ljudi zapravo ne razumiju što klijenti prolaze.

Nažalost, situacija se vjerojatno samo pogoršava kada Microsoft počne kombinirati pretplate na ugostio usluge s tradicionalnim modelima licenciranja po CPU-u, dodao je. "Moj vrlo različit dojam je da se licenciranje sve više komplicira", rekao je DeGroot.

I unatoč Microsoftovom ružičastom prikazu stvari, rekao je kako su neki korporativni korisnici ove godine odlučili ne obnoviti svoje ugovore jer "kupac ne razumjeti vrijednost onoga što su kupili ili kako su ga kupili ", rekao je DeGroot." Ako ste u društvu i ne razumijete zašto plaćate netko novca, sklon ste prestati plaćati, " On je rekao. Međutim, sve dok kritična masa kupaca ne dođe do istog zaključka, Microsoft neće biti motiviran da mijenja svoj smjer, dodao je DeGroot.

Microsoft nije odmah odgovorio na zahtjev za komentar.