Microsoft i Yahoo tako dugo dolazili do sporazuma o pretraživanju i oglašavanju putem interneta jer su smatrali čimbenike izvan ključnih financijskih razloga kako bi osigurali da sporazum omogućava obje tvrtke da voze svoje zasebni online tvrtke naprijed, njihovi izvršni direktori priopćili su u srijedu.

Predloženi posao prošle godine uključivao je gotovinsko plaćanje ispred i manje prihoda od rente za Yahoo, dok posao koji je objavljen u srijedu ne uključuje dugoročni novac i veći prihod za Yahoo. Taj prihod dolazi u obliku Microsofta koji plaća Yahoo troškove pribavljanja prometa (TAC) po početnoj stopi od 88 posto prihoda od pretraživanja ostvarenih od strane vlasništva i operiranih web stranica, priopćili su tvrtke.

[Daljnje čitanje: Najbolje usluge streaminga TV-a]

Taj prihod tijekom vremena korisit će Yahoo i njenim dioničarima bolje od velike isplate u gotovini, zbog čega je u srijedu sporazum bio atraktivniji za Yahoo nego onaj kojeg je Microsoft predstavio prošle godine, rekao je Bartz.

"Gotovo gotovinska isplata ne pomaže nam s operativnog gledišta", rekla je. "Ono što je bilo važno bila je značajna stopa TAC-a - prihodi koji su podržani - kako bismo mogli uložiti u poslovanje."

Međutim, nisu bili samo financijski uvjeti prethodno predloženog posla koji su se prošlog ljeta pokazali problematičnim kada je Yahoo suosnivač Jerry Yang još uvijek je bio na čelu. Bartz je postao glavni izvršni direktor u siječnju nakon što je Yang ukinuo prošlog studenog zbog pritiska zbog neuspjeha u postizanju dogovora s tvrtkom Microsoft. "Iskreno, velika je stvar bila raditi ne samo financijama na visokoj razini, već i detaljem i radnim procesom" kako bi tvrtke izvršile kako s korporativnog stajališta tako i na tržištu, rekao je Ballmer.

Ovo je bila tema susreta Ballmera i Bartza ove godine u mjesecima koji su doveli do posla. Oni su razradili detalje koji se odnose na back-end kako bi osigurali da je posao u skladu s dugoročnim ciljevima i strategijama tvrtki za svoje internetske tvrtke, rekao je.

Tvrtke su također naporno radile kako bi osigurale zaštitu privatnosti svojih kupaca i korisnici prilikom razmjene informacija između njih, rekao je.

Još jedan čimbenik koji su tvrtke težile u sporazumu je prilika da im dopusti do veće mreže oglašivača da se bolje natječu s Googleom, rekao je Bartz. "Google ima oko 78 posto tržišta za oglašavanje na pretraživačkoj mreži u SAD-u i oko 92 posto u Europi", izjavio je Ballmer u srijedu.

"Ono što je stvarno važno za ovaj posao je razmjera", rekao je Bartz. "To je sjajna vijest za sve naše klijente i zaista će nam omogućiti da stvorimo više inovacija u potrazi i pravi izbor potrošača."

Doista, razmjera je jedna velika korist koju će dvije tvrtke dobiti iz posla, dogovorili industrija analitičar Greg Sterling od Sterling Market Intelligence, koji je odjeknuo Bartzov osjećaj. Kad je upitano kako će Yahoo nastaviti s inovacijama u pretraživanju kada će bitno ugasiti svoje inženjere za pretraživanje i korištenje Microsoft-a, Bartz je rekao da Yahoo oglasi za prikazne oglase i inženjerske napore mogu imati koristi od kombiniranog pretraživanja. Obje tvrtke zadržavaju svoje reklamne oglase, koje nisu dio posla.

"Postoji mnogo inovacija koja se događa iznad rezultata pretraživanja - kako je integrirana s pretraživanjem koje ide na stranu Yahoo", rekao je Bartz. "Mnogo toga možemo saznati pomoću podataka o pretraživanju za ciljanje prikaza. Mnogo se toga može dogoditi."

Misija Yahooa je da bude primarna destinacija medija i sadržaja za korisnike weba, rekla je ona i pretražila Microsoft će pomoći tvrtki da postigne još više korisnika kako bi postigao ovaj cilj. "Yahoo je mjesto gdje milijuni dolaze svaki dan da vide što se događa", rekao je Bartz. Kako bi ih ugostili, Yahoo je ranije ovog tjedna pokrenuo obnovljenu početnu stranicu koja se usredotočila na sposobnost korisnika da ga prilagođavaju prema osobnim preferencijama. [

] Doista, Yahoo je donio pragmatičnu odluku o prenamjeni novca i sredstava iz inženjeringa pretraživanja na druga područja koja to smatra važnijim za njegovo poslovanje, dok je Microsoft jasno odlučio da je na tržištu pretraživanja za dugo letjeti kada je prošlog mjeseca pokrenuo Bing, glavni remont jedine malobrojne Windows Live tražilice, izjavio je analitičar Gartner Allan Weiner.

Međutim, nije sasvim jasno što će Yahoo učiniti s resursima koje oslobađa od pretraživanja, rekao je Weiner, koji nije bio impresioniran Yahooovom nedavno redizajniranom početnom stranicom. "Nova početna stranica nije znak velikih inovacija", rekao je.

Yahoo mora pružiti konkretne primjere kako planira inovaciju u područjima koja nisu pretražena. "Trebamo više jasnoće od Yahoo-a o tome," rekao je Weiner. "Bartz je u konferencijskom pozivu rekao da će tvrtke osim dogovora zatvoriti do početka 2010. godine, nakon čega će tvrtke brzo krenuti na integraciju platformi za pretraživanje i oglašavanje.

Yahoo će pretvoriti prijelaz na Bing na svim globalnim tržištima, počevši od SAD-a tri do šest mjeseci nakon što se posao završi. Yahoo će migrirati svoju oglašavačku mrežu s Panama platforme na Microsoft adCenter u potpunosti godinu dana nakon što je sklopio posao, rekla je.

Yahoo će pretražiti Bing, a to će reći na dnu stranice za pretraživanje, ali će još uvijek je brandiran od Yahooa, rekao je Bartz.

Tvrtke su spremne raspravljati o njihovom slučaju za brzu suradnju s regulatorima u SAD-u i Europi, jer očekuju da će se Google prosvjedovati, rekao je Ballmer. "Sumnjamo da ćemo se suočiti s nekim protivljenjem natjecatelja koji možda ne voli više konkurencije", rekao je. "Ovo je jedan od onih slučajeva u kojima ćemo se okupiti pružit će veću konkurenciju tržišnom lideru, a ne manje. Očekujemo da će konkurencija biti agresivna."

Međutim, Ballmer je rekao da tvrtke imaju dobar slučaj zašto sporazum poboljšava tržišno natjecanje te će sveukupno pružiti pogodnosti potrošačima, oglašivačima i izdavačima stvaranjem više izvedivih alternativa Googleu od samostalnih tvrtki.

David Mitchell, viši potpredsjednik IT istraživanja analitičara Ovum, izjavio je kako nije vjerojatno da regulatori u Europi ili Sjedinjenim Američkim Državama bi se interveniralo s obzirom da niti Microsoft niti Yahoo ne drže velike dionice tržišta oglašavanja na mreži.

Međutim, regulatorna opozicija ne može se isključiti. Sporazum se može smatrati kao dopuštajući Microsoftu da postane previše dominantan, s obzirom na svoju snagu u područjima kao što su operacijski sustavi, rekao je Mitchell. No, "moj osobni stav je da bi regulatorima bilo jako teško održati to kao obrambeni položaj", rekao je.

Kao dva manja igrača u oglašavanju na pretraživačkoj mreži, Microsoft i Yahoo trebali bi izvući velike koristi od posla, rekao je Rebecca Jennings, glavni analitičar tvrtke Forrester Research. Ovo će ih pretvoriti u snažan drugi igrač koji stoji iza Googlea i mogao bi izazvati cjenovno natjecanje između njih, rekla je ona.

Nakon što se posao završi, Microsoftov udio na mrežnom tržištu oglašavanja skočit će sa 8 posto ili 9 posto na 30 posto ili tako u SAD-u, rekla je. Procjenjuje se da će američko tržište ove godine biti vrijedno oko 15 milijardi dolara, što će porasti za 15 posto godišnje do čak 30 milijardi dolara do 2014. godine. "

Yahoo ima koristi od kojih više ne treba ulagati u tražilicu koja nije bila svejedno je stekao pritisak protiv Googlea, rekao je Jennings. Budući da posao daje Yahoo 88 posto prihoda od stranica koje posluje, to znači da se Yahoo može usredotočiti na svoje snage, poput oglašavanja na zaslonu, rekla je."Yahoo izlazi iz tržišta koju su mnogi analitičari rekli da odlaze na neko vrijeme", rekao je Jennings. "Nadam se da će to značiti pojavu manje orijentirane tvrtke, no bolje se usredotočiti na ono što im je dobro."

(Jeremy Kirk u Londonu i Juan Carlos Perez u Miamiju pridonijeli su ovom izvješću.)