Tržište sigurnosti u Kini teško za otvaranje stranih dobavljača

McAfee, Symantec, Trend Micro i drugi dobavljači ponudili su protuvirusni i drugi sigurnosni softver u Kini.

Glavni sigurnosni dobavljači koji žele ispucati na tržište u Kini susreli su prepreke koje lokaliziraju svoje proizvode i osiguravaju distribucijske kanale. već godinama, ali njihovi kineski konkurenti još uvijek dominiraju tržištem. Drugi problem s kojim se suočavaju jest opremanje njihovog softvera za zaštitu od napada na kineske programe, poput popularnog QQ klijenta za razmjenu trenutnih poruka, koji tvrtke nisu se morale nositi s vanjskim stranama Kine. "Strani dobavljači moraju se suočiti s lokalizacijom problem ", rekao je Chen Shousong, analitičar u kineskoj konzultantskoj tehnologiji Analysys International.

[

] Jedan problem za dobavljače inozemne sigurnosti jest da lokalni konkurenti često podcjenjuju svoje cijene, rekao je Chen. Proizvodi od inozemnih dobavljača obično su napredniji, ali to ih može učiniti skupljim, a većina kineskih pojedinaca i tvrtki još je više zabrinuta zbog cijene nego zbog sofisticiranosti njihovog sigurnosnog softvera, rekao je. Prema riječima Gartnera, Symantec, Kaspersky i McAfee bili su među prvih pet dobavljača sigurnosnih programa za potrošače u 2008. godini. Tri od pet najboljih dobavljača sigurnosnih softvera poduzeća također su bili stranci, no te brojke, na temelju prihoda, prenaglašavaju položaj stranih tvrtki, rekao je Matthew Cheung, analitičar Gartner.

Lokalni prodavači kineske sigurnosti poput Rising, Kingsoft i Jiangmin mora prodati mnogo više kopija svojih nižih cijena softvera kako bi odgovarao prihodima stranih konkurenata, rekao je Cheung.

Izgradnja lokalnih distribucijskih kanala bila je još jedna prepreka za strane dobavljače. Tvrtke poput McAfee kasnile su veze s kineskim mrežnim operaterima putem kojih lokalni korisnici često plaćaju pretplatu za antivirusne programe, kazao je Cheung. Prodavači, uključujući Symantec, udružili su se s lokalnim proizvođačima računala za povezivanje softvera s novim računalima, no mnogi kineski korisnici preferiraju preuzimanje antivirusnog softvera ili izravno upotrebljavajući on-line alat za skeniranje virusa, istaknuo je.

Inozemni dobavljači slabo su izvršili distribuciju svojih proizvoda online kanala u Kini, rekao je Cheung. Na primjer, glavna kineska tražilica Baidu, na primjer, ima web stranicu posvećenu preuzimanju sigurnosnih softvera. Symantec i Kaspersky jedini su dobavljači inozemne sigurnosti čiji softver se pojavljuje na stranici.

Prodavači sami kažu kako se borba protiv kineskog tržišta zahtijeva dodavanje zaštite u svojim proizvodima protiv širokog spektra lokalnih zlonamjernih programa. McAfee je angažirao tim za istraživanje pothvata u zajedničkim kineskim aplikacijama kako bi se zaštita protiv njih mogla dodati proizvodu za prevenciju upada u tvrtku, rekao je Rees Johnson, generalni direktor McAfeeove poslovne jedinice za obranu mreže. Proširivanje pokrivenosti lokalnim sigurnosnim prijetnjama važan je dio McAfeeovih nastojanja da rastu u Kini, rekao je Johnson.