Cisco kombinira SMB inženjerske timove

Cisco Sustavi ujedinjuju inženjerske timove za sve svoje male i srednje velike tvrtke (SMB), formirajući jednu grupu za razvoj proizvoda za marke Cisco i Linksys.

Novi tim mogao je zamijeniti značajke dviju marki, donoseći Linksys jednostavnost korištenja inovacija Ciscovoj opremi i naprednijim mogućnostima kao što su značajke prilagodbe od roditeljske marke do Linksys opreme, rekao je Andrew Sage, potpredsjednik prodaje malih tvrtki i kanala širom svijeta na Ciscu.

Potez, koji dolazi kao što Cisco također sklapa svoj partnerski program Linksys kanala u Cisco, najnoviji je poticaj za eventualno uklanjanje veze Linksys koje su rukovoditelji nekoliko puta navijestili. No tvrtka ne mijenja branding proizvoda, rekao je Sage.

Linksys je snažan brend u kući i maloprodajne mrežne opreme u SAD-u, koji dolazi iz uspješnog Irvina, Kalifornije, dobavljača Cisco stečenog 2003. godine. naziv nije dobro poznat u drugim zemljama. I priznajući veličinu i dinamiku tržišta malih i srednjih poduzeća, Cisco je skočio na tržište na kojem je Linksys dobilo svoje ime.

Cisco kaže da je Linksys opremu namijenjena malim i srednjim poduzećima s manje tehnološkim zahtjevima koji kupuju jedan komad u isto vrijeme sami. Nedostaju neke osobine Ciscovog maloprodajnog uređaja, kao što su jedinstvene komunikacije i određene sigurnosne mogućnosti. Ipak, predsjednik i izvršni direktor John Chambers opisao je dugoročni cilj dovođenja svih Ciscovih proizvoda u jednu marku.

Dvije promjene o kojima se raspravljalo u utorak slijede stvaranje Vijeća za male tvrtke kako bi se uskladila Ciscoova mala poduzeća u svijetu. Ovakvi savjeti dio su cjelokupne reorganizacije tvrtke Cisco koje je Chambers izjavio da su omogućeni novim komunikacijskim alatima, uključujući i TelePresence high-end videokonferencije, koji omogućuju pomak od upravljanja zapovjedništvom i kontrolom. Vijeće za malo gospodarstvo sastoji se od izvršnog potpredsjednika i glavnog marketinga Sue Bostrom, viši potpredsjednik kanala na svjetskoj razini, Keith Goodwin i viši potpredsjednik za tehnologiju Small Business Technology Ian Pennell.

Niti jedna promjena nije utvrdila utjecaj na potrošačke proizvode koje je Cisco postavio kao glavno područje rasta budućnosti - čak i TelePresence vodi do kuće - ali je zadržao pod brandom Linksys.

Pod promjenom strategije kanala objavljeno u utorak, oko 20.000 prodavača programa Linksys Partner Connection do 16. rujna kako bi postali Cisco registrirani kanali partneri. Pridruživanje Cisco programu na ovoj razini zahtijevat će samo nekoliko koraka registracije, a ne opsežna obuka potrebna za višu certifikaciju, rekao je Sage. Prodavači će dobiti pristup nekom besplatnom treningu, kao i popuste, marketinške i druge pogodnosti.

Reorganizacija bi trebala olakšati Ciscu da obrađuje svoj kanal za kritičnu bazu malih i srednjih poduzeća, gdje želi postići udio na tržištu, rekao je Ken Presti, analitičar kanala na Presti Research and Consulting. Cisco nije tako jak u malom i srednjem poduzetništvu, gdje se suočava s konkurencijom tvrtki Netgear i D-Link Systems, kao iu velikim poduzećima.

"Ovo je tvrtka koja jasno ima dizajne na tom tržištu," rekao je Presti.

Prebacivanje na Cisco program ne bi trebalo previše raditi za Linksys partnere, rekao je Presti. Ali promjena bi mogla biti naporna za samo 30 dana.

"Mislim da je to malo prerano jer morate dati tim momcima neko vrijeme da probavite promjenu", rekao je. Ako oni nisu postali Cisco partneri, ti prodavači mogu i dalje kupovati proizvode od distributera i preprodavati ih, ali bez popusta ili drugih pogodnosti partnera.