Dragnet: Big Cab / Big Slip / Big Try / Big Little Mother
" Mi smo to predvidjeli, ali nismo shvatili da će to postati tako snažno ", rekao je Eliot Arlo Colon, predsjednik Miro Consultinga u Fordsu, New Jersey, tijekom webinar u utorak. "Nije postojala prodaja vatre."
Konvencionalna mudrost ima da Oracleovi korisnici trebaju čekati do kraja fiskalne godine dobavljača kako bi izdvojili najbolju cijenu od očajnih prodavača koji žele brojati. No, posljednjih godina ova strategija je postala nedjelotvorna i čak kontraproduktivna, budući da se u žurbi da konačno postigne dogovor, mogući su nedostaci ugovornih klauzula, rekao je Colon.
Oracle je također prihvatio stajalište da barem za određene proizvode, nema razloga ponuditi strmo popuste, jer su najbolji u klasi, rekao je Colon.
Premještanje naprijed, korisnici bi trebali započeti svoje pregovaračke planove ranije u fiskalnoj godini i razviti strategiju koja ide dublje nego samo prijetiti idite na natjecatelja, rekao je.
Budući sporazumi o ugovoru mogli bi također utjecati i Oracleov posao na čekanju da kupi Sun Microsystems. Premda ostaju pitanja o sudbini preklapanja proizvoda nakon spajanja, veći udio proizvoda tvrtke može dovesti do boljeg opsega diskontnih ugovora, prema Colonu.
"Mnogo tvrtki želi iskoristiti ovo", dodao je. rekao je.
U međuvremenu, korisnici trebaju utvrditi dobivaju li račune za podršku za "zastarjele" proizvode koje je Oracle službeno prestao podržavati, rekao je. Ako se korisnici upuštaju u takve slučajeve i mogu pružiti dokumentaciju, u Mirovom iskustvu "mijenjaju se", rekao je Colon.
Kupci također mogu pokušati premjestiti neželjene licence na druge proizvode koji bi mogli biti korisni, rekao je: "U i to po sebi, to ne može smanjiti troškove, ali će stvoriti vrijednost ako inače ne biste imali. "
Također je pametno pokušati pojačati profil vaše tvrtke unutar Oraclea, rekao je Colon.
Veliki Oracle kupac može imati desetke kontakata kod dobavljača koji se širi u nekoliko prodajnih grupa, ali "još uvijek se osjeća kao vrlo mala tvrtka" kada se bave s njom, rekao je.
Kako bi stekli utjecaj, korisnici bi trebali najprije odrediti koja Oracle tehnologija najviše važni za svoje poslovanje, rekao je Colon. Taj prodajni tim trebao bi biti zadužen za "vođenje naplate" o razgovorima s drugim predstavnicima tvrtke Oracle.
Predstavnici Educausa čuli su da je oko 30 milijardi dolara za širokopojasni internet u skladu s Obaminim ciljevima za paket poticaja, tijekom razgovora s Obaminim tranzicijskim timom i ostalim skupinama koje guraju širokopojasno financiranje, rekao je John Windhausen, konzultant za Educause. Obama i nekoliko skupina tvrde da mnogi američki stanovnici ostaju iz digitalne ekonomije jer nemaju širokopojasni pristup, a nacionalni širokopojasni program mogao bi stvoriti stotine tisuća radnih mjesta.
Obamin ekonomski paket poticaja mogao bi biti najveći $ 800
Račun nema dozvolu za prijavu s ove postaje
Ako primite Račun nema ovlasti za prijavu
DropPermission vam omogućuje da se prevlada Nemate dozvolu za poruke o pogreškama odmah
DropPermission je program koji vam pomaže da steknete dopuštenje odmah kada dobijete poruku o pogrešci Nemate dozvolu za izmjenu datoteke ili mape.