Dell želi rastu kroz akvizicije

Dellovi izvršni direktori u utorak rekao je da je tvrtka bila u potrazi za poticanje rasta kroz akviziciju jer se usredotočuje iz klijentskog hardvera na proizvode poduzeća.

Tvrtka želi preusmjeriti svoj portfelj proizvoda na ponudu koja bi mogla poboljšati profitabilnost u bliskom i dugoročnom razdoblju, izjavio je Michael Dell, izvršni direktor tvrtke Dell, tijekom analitičke konferencije u Austinu u Teksasu. Dell je upozorio na svoje poslovanje s poduzećem kao područje visoke granice gdje bi tvrtka mogla tražiti akvizicije. Dellova ponuda u poslovnom prostoru obuhvaća poslužitelje, pohranu i usluge.

Stjecanje tvrtke EqualLogic za pohranu podataka u 2007 bio je ključni test za Dell da ponudi proizvode koji donose visoke marže, a kupnja je dobro razrađena, rekao je. Stjecanje je imalo trenutak utjecaja na prihode tvrtke Dell, a ponude EqualLogic uklapaju se u proizvode poslužitelja tvrtke jer su zahtjevi za pohranu povećani. Tvrtka EqualLogic također je ponudila intelektualna svojstva koja su pomogla Dellu da optimizira ponudu jer su podatkovni centri prebačeni u virtualizirana okruženja, rekao je Dell.

Vožnja više prostora za pohranu u podatkovne centre i dalje je sve veća prilika, rekao je Dell. Virtualizacija poslužitelja nastavit će rasti jer se podatkovne infrastrukture kreću u virtualizirana okruženja. Prilika može smanjiti kupnju poslužitelja, ali pruža priliku da bude više konzultant, što bi moglo generirati veći prihod od pohrane. To pomaže Dellu da dobije veći dio prihoda od ukupne potrošnje podatkovnog centra od strane tvrtki.

Dell također želi proširiti na području upravljanja uslugama, budući da korisnici grade infrastrukture poslužitelja i pohrane. Ova ponuda pruža razumne margine, ali također pomaže u stvaranju prodaje hardvera povezanih s uslugama uz zadržavanje tvrtke bliske klijentima, rekao je Steve Schuckenbrock, predsjednik velikog poduzeća u Dellu, tijekom analitičke konferencije.

Tvrtka je već napravila akvizicije u područje upravljanja upravljanim uslugama u posljednje dvije godine, uključujući tvrtke poput Everdreama, koje nude softver na zahtjev i upravljane usluge SilverBack i MessageOne.

Tržište oblak-obnove također je brzo rastuća prilika u kojoj Dell može tražiti akvizicije, rukovoditelji tvrtke rekao je. Dell je mogao pružiti usluge oblak kako bi potakao više hardvera i proizvoda za pohranu u infrastrukturu poslužitelja, a istodobno je izgradio svoje konzultantske usluge.

Dell je više usredotočen na stjecanje zdravih tvrtki s proizvodima koji mogu ponuditi brzi povrat tako da ne može tražiti akvizicije u niska marginalna područja poput hardvera klijenta, rekao je Brian Gladden, glavni financijski direktor tvrtke Dell, tijekom konferencije. Klijentski hardver čini većinu Dellovih poslova, ali tvrtka želi usredotočiti svoj rast i proizvode i usluge koje donose profitabilnost, rekao je.

Tvrtka je izgradila svoje financijske rezerve pri pripremi za stjecanje tvrtki. Tvrtka Dell imala je 9,7 milijardi dolara gotovine i ekvivalenata na kraju svog prvog tromjesečja 2010., koji je završio 1. svibnja. Tvrtka Dell imala je sveukupni pad prihoda, ali prihodi od pohranjivanja EqualLogic proizvoda povećani su 71 posto u odnosu na isto razdoblje prošle godine tijekom prvog fiskalnog tromjesečja.

Dosta je tvrtki pridruženo Dellovim naporima za stjecanje. Činilo se da će Dell kupiti Palm kako bi proširio svoju prisutnost na mobilnom tržištu. Palm će pružiti pametne telefone Dellovom portfelju proizvoda, što Dell još ne nudi. Mobilnost tvrtke Dell trenutačno se bori oko netbooka i prijenosnih računala, a glasine su da razvijaju pametni telefon dugo, iako se proizvod još nije ostvarivao. Palmova akvizicija također bi pomogla Dellu da se natječe s Appleom, koja nudi popularni iPhone. Neki promatrači također su nagađali kako će Dell kupiti Acer kako bi proširio svoj udio na tržištu računala. Međutim, stjecanje se nije smatralo sukobom jer bi se preklapali proizvodi, a obje tvrtke nude računala za sličnu publiku.