Поговорим о дивидендах SkyWay
Dellova nastojanja da se odmaknu od računala u korporativne proizvode bila su spora, budući da se tvrtka bori s izazovnom gospodarstvom i pokušava povezati akvizicije na koherentan način.
Dellovo naslijeđe ugrađeno je u poslovanje s računalom, ali posljednjih godina ima usredotočena na kretanje u brzorastuće poduzetničke segment za poboljšanje profita. Dell potiče vruće tehnologije poput oblaka i proizvoda za virtualizaciju kako bi povezao svoje klijentske klijente i poslužiteljski hardver tvrtke na noviju poslovna područja poput umrežavanja, pohrane, usluga i sve više softvera.
Dellova akvizicija u proteklih nekoliko godina pomogla je preoblikovati svoju strategiju. Ove godine Dell je potrošio 4,9 milijardi dolara za sedam tvrtki, s nabavom tržišta Quest Softwarea, koji je "temeljna platforma" za razvojnu softversku strategiju tvrtke ", rekao je Brian Gladden, glavni financijski direktor tvrtke Dell, na konferenciji tehnologije Credit Suisse prošlog mjeseca.
Ali dok Dell čini da se pravi potezi, analitičari su rekli da je sporo privući imovinu iz akvizicija kako bi pojednostavnili proizvodne linije. Mnoge stečene tvrtke djeluju neovisno i imaju nepovezane proizvode, što narušava Dellov dugoročni plan proširenja prodaje proizvoda. Moglo bi biti godina dok takvi rezultati nisu vidljivi. Gledajući unatrag ove godine, analitičari se pitaju koliko će dugo trebati tvrtka uspostaviti koherentnu softversku strategiju oko Questa, koja nudi niz programa za upravljanje bazom podataka, zaštitu podataka, virtualizaciju, sukladnost i sigurnost.
A izazovna ekonomija također ima klijente zatezanje džepova i odgađanje kupnje planova, što je u tijeku pitanje za Dell integracijske napore. Prihodi tvrtke Dell za posljednji kvartal koji završava 2. studenog iznosio je 13,7 milijardi dolara, što je za 11 posto manje nego u istom kvartalu prije godinu dana. Neto prihod također je pao na 475 milijuna dolara tijekom četvrtine s 893 milijuna dolara prije godinu dana.
Tvrtka bi mogla izrezati više nego što može žvakati sa svojim desecima akvizicija, ali pokušava proširiti svoj doseg prodaje okupljajući širok raspon proizvoda, rekao je Roger Kay, glavni analitičar tvrtke Endpoint Technologies Associates
"Ovakav prijelaz nije lagan, a neizbježno će biti razdoblje u kojem je jaz blistav", rekao je Kay. "Možda će trebati još pet godina da dosegne neku kritičnu masu koja će podržati troškovnu strukturu tvrtke."
Dell je posljednjih godina stekao profitabilne tvrtke, a neke nude komplementarne proizvode i druge koji guraju tvrtku u nove tržišta. Osim Quest-a, ostale ključne akvizicije uključuju tvrtku Perot Systems, tvrtke za pohranu podataka EqualLogic i Compellent, tvrtku Cloud Computers, tvrtku za upravljanje sustavom Kace, virtualnom tvrtkom Wyse Technologies, mrežnom tvrtkom Force10 Networks i sigurnosnom tvrtkom SecureWorks. relevantan za njegovu strategiju, ali tranzicija zahtijeva da se prodajna snaga "rekonstruira" kako bi prodala poslovne proizvode, što može biti teže od izgradnje novih proizvoda i usluga usmjerenih na poduzeća, rekao je Matthew Eastwood, potpredsjednik skupine i generalni direktor IDC-ovog poduzeća Platform Group.
"Ovo je maraton, a ne sprint. Ali to je sigurnija strategija s boljim potencijalom nego što se radi o velikim nabojima. Ali to traje duže vrijeme ", rekao je Eastwood. "Razmislite o IBM-u tijekom proteklih 20 godina ili EMC-u tijekom proteklih 10 godina u odnosu na ono što je HP pokušao učiniti s EDS-om i autonomijom".
Potrošnja računala također pada mnogo brže nego što Dell može nadoknaditi s infrastrukturom i softverom poduzeća segmentu, rekao je Eastwood.
"Nedavni i iznenadni pad potražnje za računalom uhvatili su mnoge na iznenađenje. Ako potražnja ostaje meka, Dell bi se mogao suočiti s pozivom da podijeli tvrtku, jer je njihova imovina poduzeća očigledno podcijenjena na Wall Streetu ", rekao je Eastwood.
Ali Dell je odlučan zadržati svoj računalni posao kako bi pružio puni portfelj klijenta i poslužiteljskih proizvoda. Odmaknuvši se od računala s niskim troškovima, njegov je fokus sada na računalima s višim cijenama poput XPS stolnih računala i prijenosnih računala koja mogu pružiti bolje margine. Prodajna prodaja pametnih telefona otpisana je u korist tabletnih tablica s višim cijenama, kao što je Latitude 10 za $ 499 XPS 10 i $ 649 koji se mogu koristiti na poslu i na reprodukciji. Dell predstavlja ključnu ulogu u prodaji više klijentovih proizvoda tvrtkama, a nada se da će Wyse igrati veliku ulogu u tome u budućnosti. Ali najveće pitanje se vrti oko Quest-a Softver. Nabavljeno je za 2,4 milijarde dolara i središte je Dellove široke softverske strategije koja je ove godine stavljena u igru, istaknuo je Charles King, glavni analitičar tvrtke Pund-IT.
Dell nije velika softverska tvrtka i King rekao je da zaokruživanje postojeće softverske opreme tvrtke Dell oko Quest-a može potrajati neko vrijeme. Dell se nada da će u sklopu potrage unificirati softverske alate iz stečenih tvrtki kao što su Wyse, Kace, SecureWorks, SonicWall, AppAssure, Scalent, Make Technologies, Clerity i Boomi. Softverske ponude nadopunit će Dellove usluge i stožer tehnologije podatkovnih centara, koji uključuje PowerEdge poslužitelje i sve veći popis proizvoda za umrežavanje i pohranu koje tvrtka preuzima.
Tvrtka Dell Gladden rekla je kako tvrtka još uvijek radi svoje dubinsko snimanje o Questu, i integriranje imovine nije posao preko noći.
"Vidimo to dok radimo kroz taj proces i dubinsku brigu za razumijevanje tvrtke, ne samo mnogo zanimljivih portfeljnih proizvoda koji nam pomažu u drugim dijelovima našeg portfelja usklađenog s oblakom, sigurnosni fokus i upravljanje sustavima, te neke od stvari koje već imamo na tržištu, ali i prilika za bolje vođenje mjesta ", rekao je Gladden.
Neke Dellove akvizicije ipak su se isplatile. Većina Dellovih poslovnih jedinica nije ostvarila rezultate tijekom posljednjeg fiskalnog tromjesečja, spremajući poslužitelje koji su vidjeli pošiljku i povećali prihode. Dio uspjeha tvrtke Dell u poslužiteljima može se pripisati Boomi i Kace, koji su komplementarne ponude, rekao je King.
Dell je lider u iSCSI pohrani s EqualLogic i dobro radi na vertikalnim tržištima kao što su obrazovanje i zdravstvena zaštita s računalima i računalima Perot Systems, koji su oboje skliznuli u Dellove operacije vrlo dobro.
Njegov kredit, Dell je učinio bolje od većine tvrtki u očuvanju kulture stečenih tvrtki i održavanju produktivnosti, što je u značajnom kontrastu s Hewlett-Packardom previše plaćeni za Palm, Autonomiju i EDS, kažu analitičari. Ali Dell još uvijek ima problema s kojima se može boriti, pa još uvijek ne može priuštiti naplatu premije za svoje proizvode za tvrtke.
"Dell nije u udobnom položaju. Nije tako sazrelo u rješenjima poput IBM-a ili čak HP-a, a nema Appleovu premium marku, ali moj osjećaj je da, ako se pridržava pletenja, tvrtka u konačnici može biti uspješna, rekao je Kay, "Endpoint Technologies"..
Gladden je rekao da Dell neće potrošiti toliko na akvizicijama u narednim godinama kao što je to učinio ove godine, ali je optimističan glede budućnosti tvrtke.
"Kao što smo vidjeli godinu igraju, vidjeli ste mnogo više naših kupaca zaista odgađa kupnje s obzirom na makro okruženje. Još uvijek se osjećamo dobro u vezi s cjevovodima i prilikama diljem portfelja poduzeća ", rekao je Gladden
Istraživanje je još važnije za vrijeme ekonomskih nego u prosperitetu, rekao je. "Ako se osvrnete na ekonomske krize, uključujući Veliku depresiju, tvrtke koje su bile najbolje u gotovo svakom slučaju bile su one koje su zapravo činile dvije stvari", rekao je Mundie. "Oni su odgovorili u smislu ograničavanja troškova i nastavili ulagati u razvoj proizvoda."
ČEsto proizvodi u razvoju tijekom ekonomske krize pomažu tvrtki da se opet vrati, kazao je. "Mislimo da će to biti ključni dio u tome kako Microsoft uspješno funkcionira dok svijet počne pokupiti i ostvariti bolje ekonomski", rekao je.
Planira raditi s Kinom kako bi bolnicama omogućila platforme za suradnju i razmjenu informacija dizajniranih u novom laboratoriju proizvoda tvrtke u Pekingu. Među aplikacijama koje se rade u laboratoriju su one koje prikazuju elektroničke zdravstvene evidencije koje dijele bolnice, omogućuju virtualne konferencije između liječnika i tumače pojmove koji se koriste u tradicionalnoj kineskoj medicini za digitalnu klasifikaciju.
Kina je ove godine najavila planove za potrošiti 850 milijardi juana (125 milijardi USD) kako bi se postigla univerzalna zdravstvena zaštita. Iako vlada nije jasno dala do znanja koliko je tog iznosa za IT potrošnju, paket još uvijek stvara veliku priliku za proizvode zdravstvene zaštite, rekao je Matt Wang, potpredsjednik IBM-a zadužen za China Development Labs tvrtke.
Pad cijena čini zapaliti još uvjerljiviji, ali vlasnički Kindle format knjige i dalje ostaje kao hendikep za Amazon. Uređaji tvrtke Sony podržavaju ePub, što je otvoreni standard koji još uvijek podržava značajke DRM (digital rights management). Korisnici ne vole odabrati bilo koji uređaj dok se prašina ne podigne na boju formata kako bi spriječila ulaganje u zastarjelu tehnologiju.
Iako je smanjenje cijene za Kindle Amazonu učinilo neodoljivom kupnjom za one na tržištu e-čitača u Sjedinjenim Državama Države, izdavanje međunarodne verzije još je strateški potez Amazon. Dodavanje GSM-sposobnog zapaliti otvara više od 100 dodatnih zemalja kao potencijalne vrste Kindle prodajnih mjesta.