Dell želi povećati prihode s ponudom sustava za napajanje

Dell je najavio da stječe davatelja IT usluga Perot Systems za 3,9 milijarde dolara. Kupnja daje Dellu veći trag na području usluga, ali ga ne stavlja u istu ligu kao dominantne IT usluge poput tvrtki HP i IBM. Dell daje sredstvo za potencijalno povećanje prodaje hardvera i povećanje profita iako je to važno za Dell.

Paralelno s HP-om teško je ignorirati. HP, Dellov konkurent u prodaji hardvera i IT uslugama, nedavno je kupio EDS, izvorne IT usluge tvrtke Ross Perot (i mnogo veće) IT usluge. Kupnja "mini-EDS" vrsta čini tvrtku Dell 'mini-HP'.

To je vrsta gdje usporedba završava ipak. Svakako će se ova dva natjecati - međusobno i suparnika IBM-a. Oni će se boriti u oba hardverske prodaje i IT usluga tržištima. Ali, čak i uz kupnju tvrtke Perot Systems, Dell zapravo nije u istoj ligi kao HP ili IBM u smislu veličine i mogućnosti svojih usluga.

[Daljnje čitanje: Najbolje usluge streaminga TV-a]

Kupnja je o tumačenju HP ili IBM ipak. Njegova o izgradnji bolje Dell. Dell se suočio s klizanjem prodaje računala i prijenosnih računala i pao s vrha šalice, na # 2, pa čak i na # 3 s vremena na vrijeme, ovisno o tržištu koje gledate. Kao da žestoka konkurencija nije dovoljna, gospodarstvo je usporilo ukupnu prodaju računala, a profitna marža na hardverskoj prodaji nije baš velika za početak.

Dell i Perot Systems već su neko vrijeme surađivali. Kupnja u osnovi proširuje postojeći odnos i omogućava tvrtki Dell da koristi od prihoda koji je prešao na Perot Systems.

Dell je u zadnje vrijeme istraživao i druge alternativne tokove prihoda. Uz smanjenje prodaje računala, Dell je prilično agresivan u širenju svojih horizonta i gledanju na nova tržišta kako bi poboljšao prihode i održao profitabilnost. Osim IT usluga, također je skakanje na tržište mobilnih uređaja - iako u Kini.

Usluge su gdje je novac. Pružanje usluga gotovo je čista dobit, dok je isporuka hardvera gotovo čista nad glavom. Postoji i simbiotski odnos između dvoje, kao i ipak. Prodaja hardvera obično dovodi do ugovora o uslugama, a ugovori o uslugama mogu povećati prodaju hardvera. Nije slučajnost da su i glavni pružatelji IT usluga (HP, IBM, a sada Dell) i najveći proizvođači hardvera.

Kupnja Perot Systems neće učiniti tvrtku Dell HP ili IBM, ali će Dell dostaviti čvrsta poslovna jedinica koja može povećati prihode i ojačati profitabilnost tvrtke Dell.

Tony Bradley je stručnjak za informacijsku sigurnost i jedinstvenu komunikaciju s više od desetljeća IT iskustva poduzeća. On tweets kao @PCSecurityNews i pruža savjete, savjete i recenzije o informacijskoj sigurnosti i jedinstvenoj komunikacijskoj tehnologiji na njegovoj web stranici na tonybradley.com.