Unatoč klizanju gospodarstva, možete povećati prodaju

Kao jedan od novih blogera na Peer-to-Peer, ja sam uzbuđen zbog udruživanja sa PC Worldom kako bih podijelio svoja iskustva kao. Započela sam nekoliko tehnoloških tvrtki s idejom na kojoj je napunjena. Od tamo sam se preselio na pisanje poslovnog plana i razvoj proizvoda i usluga. To je zauzvrat dovelo do masovnog marketinga moje tvrtke i izgradnje ih u multimilijunske tvrtke, nakon čega sam ih prodao. Vjerojatno ću podijeliti više od onoga što ne raditi i pogreške koje sam napravio tijekom godina, a ne usredotočiti se na veličanstvene dijelove.

Sa Avidianom, trećom tvrtkom koju sam sagradio od nule, mislim da ako napravim pola pogrešaka koje sam napravio sa svojim ostalim tvrtkama, bit ću milijuni dolara naprijed.

Dakle, prve stvari - da budu uspješne, morate odrediti i vjerovati u ono što vjerujete. Nemojte zanemariti vjetar i biti gurnut okolo u kojem smjeru vjetar puše. Morate biti u mogućnosti filtrirati kroz cijelu šum u vijestima i tržištu i jasno vidjeti situaciju za ono što je i kako se nalazite u toj situaciji.

Ako držite novosti, vjerojatno mislite da je svijet raspadati se. Evo nekoliko najnovijih naslova: "Zahtjevi bez zaposlenja skaču neočekivano na 7 godina" ili "Države OECD-a razvile svijet u recesiji". Kad sam iskopao neke od ovih članaka, otkrio sam neke zanimljive detalje. Na primjer:

Potraživanja bez posla skok na 7 godina: imali smo jedan od najboljih gospodarskih boom u posljednjih šest godina. Istina je da nezaposlenost iznosi do 6,5 posto, ali je 1980-ih bila 9,7 posto. U ostalim dijelovima svijeta, redovita nezaposlenost iznosi 15 do 20 posto. U Americi, stopa nezaposlenosti od 6,5 posto prilično znači da, ako ste kvalificirani radnik i želite posao, možete ga pronaći.

Države OECD-a razvijaju svijet u recesiji: Organizacija za ekonomsku suradnju i razvoj (OECD), jedan od najpouzdanijih izvora ekonomskih podataka za svjetsko gospodarstvo, navodi da će svjetsko gospodarstvo u 2009. godini biti smanjeno za 0,3 posto. To mi govori da još 99,7 posto gospodarstva za nas prodavače dobiva. Službeno, gospodarstvo je ugovoreno, ali neslužbeno, gospodarstvo je prilično ravno, što mi, u mojoj perspektivi, još uvijek nudi mnogo mogućnosti.

Stoga, ako ste vrijedna, prilično pametna i kreativna osoba, moći ćete napredovati ovo gospodarstvo. Moje ohrabrenje za vas je znati što je stvarnost. Nemojte samo slušati nayayere i upoznati stvarnu situaciju u kojoj se nalazite. Primjer tipa pitanja koje biste trebali zapitati je "Kakva će se prodaja zatvoriti u idućih 30, 60, ili 90 dana? " ili "Tko ste vi ili vaš prodajni tim razgovarali ili se sastali s prošlih tjedan ili prošli mjesec?"

Mnogi ljudi još uvijek koriste žutu bilješku, Word ili Excel kako bi im pomogli da to shvate. Ovaj sustav traži mnogo vremena i sklon je puno pogrešaka. Danas mnogi alati za upravljanje kontaktima i prodajom mogu vam olakšati da to shvatite s nekoliko klikova gumba. Zatim možete jednostavno odrediti koliko ste izgledi s kojima ste razgovarali u posljednjih 30 dana samo pokretanjem brzog izvješća. Kao kreator prodajne softverske tvrtke, istražit ću kako možete povećati prodaju i uspjeh klijenata u budućim unosima na blog.

Radujem se dijeljenju više ideja, iskustava i bolnih poduka koje sam naučio kako izgraditi uspješan društvo. Do mojega sljedećeg posta, želim vam profitabilnu prodaju.

James Wong je suosnivač i izvršni direktor tvrtke Avidian Technologies, proizvođača proroka, jednostavnog CRM softvera za Outlook. James je iskusan i utemeljitelj tri uspješne tvrtke, aktivni investitor i pristaša broda