EMC je Hauck: 2,1 $ Beta na podatkovnu domenu će isplatiti

Ranije ovog mjeseca, EMC potpisao 2,1 milijardu dolara sporazuma za stjecanje specijalizirane deduplicacije podataka Data Domain, proglašavajući pobjedu nad suparničkim Network Appliance u ratu za nabavu kako bi stekla tvrtku, Sporazum je bio izniman jer Joe Tucci, predsjednik, predsjednik i izvršni direktor EMC-a, zajedno s ostalim rukovoditeljima EMC-a, nije imao priliku provesti uobičajenu dubinsku analizu na Data Domainu ili čak upoznao menadžerski tim prije nego što se natječe za kupnju tvrtke.

Sveobuhvatna ponuda za kupnju predstavlja veliku okladu za EMC, koja će kupiti Data Domain po cijeni od 33,50 dolara po dionici - više od 100 puta veća od zarade po dionici od 0,31 dolara u proteklih 12 mjeseci. Ta cijena predstavlja EMCovu snažnu uvjerenost u tehnologiju Data Domain, koja identificira i uklanja suvišne podatke i datoteke kada se pohranjuju, čime se štedi prostor za pohranu i rezanje troškova za tvrtke.

Budući da se dogovoriti o nabavi za Data Domain, rukovoditelji EMC-a imali priliku da se bliži pogled na tvrtku i njenu tehnologiju, i kažu da im se sviđaju ono što vide, unatoč vrlo visokoj zaradi koju su platili kako bi ga stekli.

[Daljnje čitanje: Najbolje NAS kutije za streaming medija i backup]

Kada je posao nabave završen, Frank Hauck, izvršni potpredsjednik EMC-a za globalni marketing i kvalitetu klijenata, pomoći će nadgledati Podatkovnu domenu i njegovu integraciju u EMC-ovu poslovnu jedinicu za pohranu. Hauck se sastao s IDG News Serviceom tijekom posjeta Singapuru kako bi razgovarao o stjecanju i što se dogodilo sljedeće za stečenu tvrtku.

Ono što slijedi je uređeni prijepis tog razgovora:

IDG News Service: Stjecanje Data Domena je ljepušan posao u ovom trenutku. Kako se stvari događaju?

Frank Hauck: Proveli smo tjedan prošli tjedan, stvarno po prvi put, upoznavajući tvrtku i ono što rade. Stjecanje je otišlo izvan uobičajenog načina obavljanja akvizicije. Tamo smo imali mnogo ljudi koji su se brinuli o proizvodima i ljudima i tehnologiji. Na kraju prošlog tjedna imali smo pozive, a svi su otišli nevjerojatno impresionirani. Do sada, rezultati su premašili ono što su naša očekivanja imala što im je i što su sposobni. Izgleda prilično dobro.

IDG News Service: Kako je ovaj postupak stjecanja bio drugačiji od ostalih EMC akvizicija?

Hauck: Već postoji ponuda iz Network Appliance for Data Domain. Smatrali smo da je to bila tehnologija koju smo željeli napraviti u sklopu EMC-a, tako da se ponudimo na vrhuncu ponude. Nismo doista imali priliku obaviti svu potrebnu marljivost. Uobičajeno, kada to učinite, ispustite nekoliko ljudi u tvrtku, gledate uokolo i shvatite što imaju, vodstvo, i donosite odluku o tome želite li ih kupiti na temelju nekog uvida i znanja da ste vi imaju od vremena za provođenje.

Doista smo otišli s ovim vrlo ograničenim uvidom. Bilo je stvarno utemeljeno na razumijevanju tehnologije i imali smo neke veze koje smo razvili tijekom godina, ali još uvijek nisu bili jaki. Imali smo svijest, ljudi su se poznavali. No, učinili smo mnogo toga temeljenog na skupu proizvoda, a ne razumijevajući čak ni vodstvo tima koji je bio na mjestu, ali na temelju koliko je bio jak proizvod.

Nakon što je akvizicija prihvaćena, prošli je tjedan bio prvi šanse smo imali na toj razini dubinske analize. Svatko je gledao uokolo, pitajući se što bi pronašli, a ono što su pronašli bilo je prilično dobro.

IDG News Service: Bez sposobnosti da takvu vrstu due diligencea, kako ste došli do vrednovanja gdje ste bili zadovoljni više od 100 zarada?

Hauck: Pa, vidite ih na tržištu i njihovi financijski rezultati su javni. Dakle, shvaćate koliko dobro rastu. Naša prodajna sila bi ih vidjela na računima, dobivale bi uporišta. Imali su proizvod koji je u mnogim slučajevima bio vrlo težak za natjecanje. To je pružilo jako dobre značajke i funkcionalnost, a imali smo mnogo zajedničkih korisnika. Postao je jedna od onih situacija u kojima smo osjetili da tehnologija daje daljnji izgled.

Kada smo odlučili da se kretu na njima, to je stvarno bila utemeljena na tehnologiji. Imali smo niz ljudi oko stola, a naš je izvršni direktor rekao: "U redu, vidite da su ti dečki tamo vani, netko drugi je napravio ponudu za kupnju. Što želite učiniti?" Svi su rekli da bismo trebali slijediti, pa smo išli za njima.

U osnovi smo pokušali nadmašiti ponudu koja je prethodno bila na tržištu. Nije prošao kroz istu vrstu procesa vrednovanja kao i druge ponude, ali svi su znali da je proizvod stvarno jak. Idete malo, a ne znate što biste inače znali, ali osjećamo se kao da je to vrijedno oklade i do sada ljudi odlaze odavde osjećajući da smo napravili pravi poziv.

IDG News Service: Sljedeća faza ove akvizicije uključuje integraciju Data Domain s ostatkom EMC-a. Kako će to raditi?

Hauck: Imamo nekoliko načina na koje integriramo tvrtke. Za neke koje smo napravili prije mnogo godina, imali smo ih kao da je riječ o integraciji financijskih usluga, gdje smo im nešto ugasili i odmah su postali dio EMC-a. Neki smo se držali odvojeno. VMware je bio takav i još uvijek je takav. Documentum, zadržali smo ih odvojeno neko vrijeme. Čak je i Legato bio takav.

Cilj je ovdje napustiti Data Domain i zapravo dodati neke stvari u svoj portfelj. Oni su na raketnom brodu rasta i pravila br. 1 koja imamo za integraciju ne zavaravamo. Ako imaju nešto uspješno, nemoj štetiti. To je ono što pokušavamo učiniti. Držite iste ljude na mjestu koje imaju sada i ulažu u njih kako bi i dalje rasti i iskoristili svoje sposobnosti.

Kao što sam rekao, svatko je osjećao da smo doista skupili snažan voditeljski tim, proizvod je rock-solid, a naš cilj je shvatiti što možemo učiniti s ulaganjem u resursne investicije da bismo poboljšali ono što mogu učiniti.