Očekujte cijenu rat, govori psi ako Softbank dolazi na američko mobilno tržište

Tvrtka, koja je uglavnom nepoznata izvan Japana, u pregovorima je da stekne ugovor o kupnji velikog dijela Sprinta.

Ako se Japan Softbank ulaže u američko mobilno tržište, očekuje pad cijena ugovora. veliki komad u američkom operateru Sprint Nextel, a možda i manji MetroPCS Wireless. Ako je uspjelo, vjerojatno će se odvijati dvije strategije koje su dobro funkcionirale kod kuće: podcjenjivanje konkurenata i neobičan oglašavanje.

Kada je Softbank 2006. godine prebacio na japansko mobilno tržište, također je bio pridošlica poslovanju, ali je išao na uvredljivo odmah s mnoštvom novih planova pod sloganom "Beyond Expectations" i obećanjem da će ponuditi najniže cijene u industriji. Kada su se rivali odazvali padom cijena, Softbank je često reagirao u roku od nekoliko sati s jeftinijom opcijom.

[Daljnje čitanje: Najbolji Android telefoni za svaki proračun.]

"Softbank će vjerojatno smanjiti cijene, kao što je to u prošlosti", ukazuje li se posao, rekao je Hideyuki Yokoya, mobilni analitičar MM Research Institutea u Tokyu. "Zatim je dobro komunicirati s potrošačima na način koji je lako razumljiv."

Softbank ima reputaciju za neobične oglase, uključujući i njezinu trenutnu kampanju u kojoj je otac inače ljudske i uglavnom japanske obitelji nevjerojatno bijela psa.

Tvrtka ima reputaciju u Japanu za oglašavanje na vrhu. Angažirao je Brad Pitt i Cameron Diaz da zvijezde reklame koji najavljuju svoj dolazak kao mobilnog operatera i koriste govorene mačke kako bi objasnile svoje rane opcije određivanja cijene. Sadašnja, dugotrajna kampanja tvrtke ima uglavnom japansku ljudsku obitelj čiji je otac nekako bijesan bijeli pas, sada manji poznat u zemlji.

Softbank Mobile, njegova stanična ruka, već nudi cijene u Japanu koje su niže od one u Sprintu. 16GB iPhone 5 na neograničenom podatkovnom, dvogodišnjem ugovoru košta ukupno oko 2.200 dolara tijekom trajanja ugovora u Sprintu, u usporedbi s oko 2.000 dolara u Softbanku, iako se cijene glasova razlikuju. To je, unatoč tome što je jen lebdeći na rekordno visokim stopama u odnosu na dolar, koji napuhava cijene Japana gledajući od SAD-a: Najnoviji ipad je oko 10 posto skuplji u Japanu u dolarima.

U Japanu glavni suparnici NTT DoCoMo i KDDI često nisu imali koristi, nego uskladiti Softbanku. "Bijeli plan" tvrtke nije imao osnovne usluge za 2007. godinu za 980 jena (12,50 dolara), tada nečuvenu cijenu u industriji, a manje od godinu dana kasnije su se prijavili 10 milijuna pretplatnika. Sada sva tri prijevoznika nude planove od 980 jena.

Tvrtka pronalazi nekoliko specifičnih točaka za fokusiranje i uključivanje konkurenata na one, uključujući cijenu ", rekao je Hironori Amano.

smatraju se priborom, a mnogi operatori dugo su prodavali svoje slušalice u različitim bojama. Ne treba biti prevelik, Softbank je istodobno pokrenuo mobilni telefon u 20 različitih boja.

Prije ulaska u mobilno tržište Softbank je koristio sličnu strategiju u internetu s fiksnim linijama, podcjenjujući rivale i agresivnim kampanjama s hrpama besplatne modeme za nove pretplatnike ispred zauzetih postaja. Osim svojih mobilnih i fiksnih internetskih tvrtki, tvrtka posluje s mnogim internetskim svojstvima, uključujući Yahoo Japan, Ustream i veliku investicijsku stranicu - i svoju bejzbolsku ekipu.

Ako uspješno stekne Sprint, novo kombiniranu tvrtku dobit će puno više potencijala prilikom kupovine od proizvođača mobilnih telefona i tvrtki koje proizvode mobilnu opremu, budući da i Sprint i Softbank nastavljaju razvijati svoje sljedeće generacije LTE mreže. "Tvrtka bi trebala biti u mogućnosti dobiti niže cijene i ponuditi više uštede korisnicima ", rekao je Amano.

Softbank također ima smisla za neobične proizvode koji hvataju maštu. Ranije ove godine, u svjetlu japanske nuklearne katastrofe, tvrtka je najavila telefon s ugrađenim detektorom zračenja. Godine 2007. osigurao je ugovor s tvrtkom Walt Disney Japan i započeo je s uslugom Disney Mobile, koji još uvijek nudi mobitele s posebnim pozadinskim slikama i ikonom.

Dugogodišnje iskustvo tvrtke na japanskom tržištu moglo bi također pomoći da uvede nove tehnologije u SAD. Jedan primjer je tehnologija dodirne kartice NFC (blizu polja komunikacije), koja je dugo dolazila kao standard na mobilnim telefonima u Japanu, izjavio je MM Research Yokoya.

"NFC se počinje skinuti u SAD-u Softbank ima puno iskustva na ovom području", rekao je. mobilni operater Sprint i Softbank priopćili su kako su u pregovorima za Softbanku da bi eventualno "znatna ulaganja" u Sprintu, a vijesti su priopćile kako će Softbank možda pokušati koristiti Sprint da ide poslije MetroPCS-a.

Ranije ovog mjeseca, Softbank je najavio to je zapečaćeno blockbuster posao za stjecanje manjeg domaćeg konkurenta eAccess kako bi se proširila njegova mobilna podatkovna mreža.