Komponente

Najčešće se pozivaju vrhunski indijski naručitelji, nazvani Indija 3 od strane Gartnera da ponude za velike ponude koje su im bile ranije zatvorene, rekao je Partha Iyengar, analitičar Gartner.

Moški smo v bajti vedno glavni!

Moški smo v bajti vedno glavni!
Anonim

Prodajni timovi multinacionalnih pružatelja usluga također su vjerojatno prodati američke klijente skuplje planove usluga na kopnu jer su njihove provizije vezane za vrijednost tih poslova, rekao je Iyengar. Oružane i offshore davatelji usluga multinacionalnih usluga nisu tako dobro integrirani kao oni indijskih naručitelja, rekao je.

Velike tvrtke poput IBM-a i dalje imaju priliku dobiti ponude veće od 6 milijardi dolara, ali se sve više bavi podijeljen na manje, ali još uvijek visoke vrijednosti narudžbe, Iyengar, rekao je. To je značajna prilika za tri najbolja vanjska partnera u Indiji, dodao je.

Indijski vrhunski naručitelji sada se mogu uspješno natjecati s prva tri globalna pružatelja usluga na velikim ponudama, ali moraju biti spremni zaposliti svoje klijente i uzeti klijenta IT imovine na svoje vlastite bilance, rekao je Siddharth Pai, partner u outsourcing konzultantska tvrtka Technology Partners International.

"Ja nisam vidio veliku spremnost da ove tvrtke za to," dodao je Pai. natječu se s drugim pružateljima usluga na velikim ugovorima, najviši outsourcers u Indiji također moraju biti spremni izgraditi grane pružanja usluga izvan Indije, rekao je Pai. Trenutno je većina zaposlenika tih tvrtki u Indiji. Investitori također imaju veća očekivanja od indijskih tvrtki, što im daje manje prostora za otvaranje trgovačkih marža za novije poslovanje, dodao je.

Gartner također tvrdi da će indijski dobavljači morati napraviti značajne promjene u svojim poslovnim modelima kako bi se natjecao s tri najbolja trgovačka društva.

Na primjer, prva tri indijska naručitelja morat će se udaljiti od zapošljavanja više novih zaposlenika kako bi zadržali rast prihoda. Oni će također morati postići slične razine prihoda po zaposleniku kao vrhunski dobavljači, dodao je Gartner.

Prihod po zaposleniku najviših indijskih outsourcersa daleko je manji od onih IBM, Accenture i EDS. U 2007. godini prihodi od IBM-a po zaposleniku iznosili su 146.910 USD, Accenture je bio 130.200 dolara, a EDS-i su iznosili 154.340 USD.

Indijske tvrtke imale su znatno nižu produktivnost zaposlenika: Prihod od Tata Consultancy Services po zaposleniku u 2007. iznosio je 51.320 dolara, a Infosys 45.800 dolara Wipro, 41.310 $.