Računala

PC makeri koji žele potaknuti prodaju posljednjih godina sve više postaju zonirani u ruralnoj Kini, ogromnom i uglavnom neiskorištenom izvoru novih korisnika računala.

Lenovo i Hewlett -Packard su glavni proizvođači računala koji su napravili najveći napredak u ruralnoj Kini, pojam koji se često koristi za opisivanje svih od sela do planina gradova od nekoliko stotina tisuća ljudi. No, ostali kineski i strani proizvođači računala grade i svoje distribucijske mreže u tim regijama u pokušaju povećanja prodaje. "Većina dobavljača shvatila je važnost ovog tržišta", rekao je Simon Ye, analitičar Gartner.

[

]

Ali nisu svi proizvođači računala spremni za borbu s ruralnom Kinom, rekao je Ye. Predmeti HP i Lenovo ukazuju na to da je taktika marketinga i velika ulaganja u širenje trgovačkih centara tvrtke potrebna za ruralni poticaj za uspjeh. HP ove godine ima partnere koji izvode 7.000 maloprodajnih trgovina za svoje računalo u Kini, a cilj je proširiti tu mrežu za pokrivanje 10.000 kineskih gradova sljedeće godine. Prodavač dodatno proširuje svoj doseg prodajom računala iz kombija koji šalje po cijeloj zemlji.

HP također ima kombi koji posjeti sveučilišta, klijente i IT izložbu kako bi pokazao računala i poučila ljude kako ih koristiti. U lipnju je autobus posjetio ruralnu osnovnu školu u blizini Chongqinga, kineske kineske metropole. HP osoblje je razgovarao i prikazao animirani film "Kung Fu Panda" dok su računala pokazali studentima.

Lenovo je također koristio filmove za promociju svojih računala u ruralnim područjima. HP je postao drugi najveći dobavljač računala u Kini, gdje je u drugom tromjesečju trebalo 14,2 posto tržišta, prema IDC-u. Lenovo, kineski brand, vodio je tržište s udjelom od 28,5 posto.

Mnogi potencijalni kupci računala ostaju neiskorišteni u ruralnoj Kini. Više od jednog od četiri računala prodaje u Kini u istom tromjesečju prodano je u gradovima s jednim i dva sloja, kategorija koja uključuje gradove kao što su Peking, Šangaj i neki provincijski glavni gradovi, prema IDC-u.

"Ostatak očito vam pokazuje veliku priliku u gradovima s nižim razinama ", rekao je Bryan Ma, analitičar IDC-a.

Kineske vlasti pokrenule su program subvencioniranja ruralnih stanovnika početkom ove godine koji dodjeljuje 13 posto popusta na kupnju računala i drugih elektronika. Shema, nastojanja da se domaći ekonomski rast usred globalne recesije, prodao je gotovo 580.000 računala do kraja rujna, prema kineskom ministarstvu trgovine. [

] No, one prodaje dominirale su kineske tvrtke poput Lenova i osnivača, drugog računala proizvođač koji je cilj na ruralnom tržištu. Više od 40 posto računala prodanih u programu bilo je od Lenova u rujnu. HP je uzeo samo 3 posto prodaje, dok je Dell i Acer imali manje od 1 posto.

HP i Lenovo ugađali su računala za seoske kupce. Obje tvrtke opremaju računala da funkcioniraju kroz električne naponske fluktuacije uobičajene u ruralnim područjima. Oni također učitavaju strojeve programima kao što su poljoprivredne baze podataka za poljoprivrednike - i omiljene zabavne sadržaje tvrtki.

Lenovo je prilagodio svoje oglase za ruralno tržište, gdje tvrtka gradi gotovo 8.000 novih prodajnih mjesta. Lenovo baca svoje račune kao vjenčane darove sa sloganima poput "Lenovo vjenčanja računala, jedan korak do sretnog života". Marketing koristi tradicionalnu prednost u Kini da daruje darove koji se prestižu. Još jedan slogan koji cilja poslovne ljude naziva Lenovo računala "zlatnim ključem za bogatstvo informacija".

Dell je još jedan proizvođač računala koji se nada da će ispasti ruralno tržište u Kini, ali tvrtka je tek nedavno počela tražiti distributere koji će to trebati, rekao je Ye of Gartner. HP je uspio u velikoj mjeri potaknut uporabom različitih prodavača u svakoj regiji Kine, rekao je"Potrebno će dvije do tri godine kako bi vidjeli može li Dell reproducirati uspjeh HP-a", rekao je Ye.