Microsoft dodaje poticaje malim poslovnim programima

Microsoft je malim i srednjim poslovnim korisnicima pružio više načina zarade novca za kupnju softvera putem partnera dodavanjem novih proizvoda i grupa proizvoda u svoj Big Easy program.

Ovaj tjedan Microsoft je predstavio Big Easy 2.0, ažuriranje programa koji je izvorno pokrenut u veljači. Kroz program, male tvrtke koje kupuju određene proizvode putem ovlaštenih specijaliziranih partnera dobivaju između 10 do 22 posto novca koji mogu koristiti za kupnju drugih usluga od tih partnera. Microsoft je do sada uložio oko 13 milijuna dolara u program.

U Big Easy 2.0, mali poslovni korisnici mogu kupiti licence za Microsoftovu SQL Server bazu podataka bez potrebe za kupnjom programa održavanja tvrtke Enterprise Assurance (EA) koji uključuje besplatna ažuriranja softvera. Kupci su se u prošlosti žalili na EA jer ako nema značajnih promjena u proizvodima koje koriste tijekom trogodišnjeg razdoblja ugovora, ne osjećaju da EA vrijedi ulagati.

Microsoft je također razbio svoje proizvode Forefront sigurnosni proizvodi u vlastitu grupu u ažuriranju programa. Klijenti dobivaju više subvencija ako kupuju proizvode iz više skupina putem četiri razine razvrstavanja programa, rekao je Michael Moore, viši menadžer marketinga kanala u Microsoftu. Razotkrivajući Forefrontove proizvode umjesto da ih uključe u grupu proizvoda Exchange - kao što je to bilo u Big Easyu 1.0, klijentima pruža mogućnost da dobije više novca od Microsofta.

S druge strane, Microsoft je spajao ono što su prethodno bile dvije grupe proizvoda - Windows System Center Essentials i Upravitelj konfiguracije System Center - u Big Easy 2.0, rekao je. Međutim, to je bilo na zahtjev partnera koji su željeli više jasnoće o Microsoftovim ponudama za upravljanje sustavima, rekao je Moore.

Microsoft je također dodao proizvode na popis onih za koje su dostupne subvencije. Osim trenutnog popisa, program Windows Essential Business Server i Windows Server Data Center Edition sada su obuhvaćeni. Međutim, Essential Business Server neće biti dostupan do studenog, rekao je Moore.

Sveobuhvatni popis proizvoda obuhvaćenih programom i kalkulator za procjenu iznosa subvencija koje mala tvrtka može primiti dostupna je na web stranici tvrtke Microsoft Big Easy.

Kalkulator je osobito korisno, jer je Microsoft pokušao zadržati program jednostavnim, Microsoftov volumen-licenciranje - na kojem se temelji program - složen je i stoga subvencije mogu biti teško izračunati, Moore je priznao. Dean Edouarde, predsjednik Microsoftovog konzultantskog partnera Apex Data u Los Angelesu, izjavio je kako je skeptičan što će Big Easy program biti bolji od bilo kojeg drugog dobavljača programa za kupce koji nude partnere kada je prvi put čuo za to. "Bio sam poput," Oh yeah, veliki, drugi poticajni program ", rekao je.

Međutim, on je rekao jednostavnost programa - što zahtijeva samo da se kupci prijavljuju na web mjestu bez da čak i kupuju ništa da se pridruže - napravio je program "najbolji poticajni program" koji je koristio. "Sve što trebate jest reći korisnicima da idu na Big Easy web mjesto i prijavite se, a svaki put kad prodajete softver, izgradit će poticaj, "Rekao je Edouarde. Naposljetku, Microsoft će "poslati ček na taj klijent od vas" koji se može upotrijebiti za kupnju više proizvoda i usluga od partnera, rekao je.

Edouarde je dodao da među 40 malih i srednjih kupaca svoje tvrtke, sve osim jedan se koristi programom. Rekao je kako su ga kupci čak pozvali na kupnju novih proizvoda kako bi mogli dobiti više poticaja kroz program prije nego što je Microsoft najnoviji fiskalni rok završio 30. lipnja. Kupci koji pozivaju tvrtku da kupuju proizvode umjesto tvrtke koja ih poziva neobična su ponašanja, Napomenuo je Edouarde.