Microsoft pokreće rizik kanibalizacije s low-end serverom

Microsoft ima rizik od kannibaliziranja nekih prodajnih mjesta poslužitelja uz izdavanje sustava Windows Server 2008 Foundation Edition, niske verzije operacijskog sustava poslužitelja koji će se instalirati na poslužitelje koji koštaju samo US $ 500. No, potencijalni poticaj širenja tržišta za low-end poslužitelje nadilazi rizik gubitka prodaje skupljih verzija operacijskog sustava, izjavio je izvršni direktor tvrtke Microsoft.

"Postoji stvarni rizik od kannibalizacije na proizvodu koji je usporen, "rekao je Bill Hilf, generalni menadžer marketinga poslužitelja sustava Windows i strategija platforme u Microsoftu. "Ali morate vjerovati da cjelokupni rast kolača, ako proširite tortu, nadilazi rizik od kannibalizacije."

Najavljen ranije ovog mjeseca, Windows Server 2008 Foundation namijenjen je malim tvrtkama bez posvećenog IT osoblja ili razrađena računalna infrastruktura. Proizvod, koji će se isporučivati ​​na jeftine poslužitelje tvrtke Dell, Hewlett-Packard i drugih, namijenjen je tvrtkama koje koriste prednosti poslužiteljskih aplikacija kao što je pokretanje vlastitog sustava e-pošte ili poslovnog softvera.

[Nadalje čitanje: Najbolje usluge streaminga TV-a]

Na nekim tržištima ti će poslužitelji koštati između 500 do 700 USD. "Bili smo prilično agresivni s OEM-ovima (proizvođačima originalnih opreme) i rekli im da želimo voziti ovu prilično nisku cijenu", rekao je Hilf.

Ta cijena znači da su mogućnosti sustava Windows Server 2008 Foundation ograničene u odnosu na druge verzije. Na primjer, ne uključuje tehnologiju virtualizacije Hyper-V tvrtke Microsoft, a hardver poslužitelja ograničen je na jedan procesor i ne više od 8 GB memorije. No, Microsoft smatra da je dovoljno energije za korisnike s osnovnim potrebama poslužitelja. Za korisnike koji žele više, tvrtka bi radije trebala nadograditi ili kupiti poslužitelje na temelju snažnije i skuplje verzije operacijskog sustava Windows Server 2008 Standard Edition.

"Možete izvršiti zamjenu u mjestu Standard Izdanje ", rekao je Hilf.

Na neki način, izdanje Windows Server 2008 Foundation je reakcija na uspjeh proizvođača hardvera u smanjenju troškova računala, uključujući i low-end poslužitelje. "Oni su vozeći cijene dolje i na kraju je prekršio model određivanja cijena", rekao je Hilf. "Prodajemo softver za $ 1,000, a ti momci prodaju hardver za $ 300. Bilo je glupo."

Razvoj Zakladne izdanja potaknuo je snažnu raspravu unutar Microsofta o pitanjima kao što su cijena i nadogradivost.

"Ljudi koji zapravo držite kvote [prodaji] počele su se vratiti k meni, pitajući: 'Čekaj malo, kako će to utjecati na moje poslovanje s Standard Editionom?' ", rekao je Hilf. "Neke geografije bile su u potpunosti na brodu, a neke su bile nervoze".

Kao što su netbookovi iskoristili novo tržište od latentne potražnje korisnika za jeftinim prijenosnicima, Windows Server 2008 Foundation namijenjen je rastuće potražnje za niskokvalitetnim poslužiteljima i pronalaženju novih kupaca među malim tvrtkama koje još ne koriste softver.

Neki od onih korisnika koji se nada da će Microsoft kupiti Windows Server 2008 Foundation poslužitelje možda nikada nisu koristili više od jednog računala u njihovom poslovanju, dok bi drugi mogli koristiti jeftine Linux-based poslužiteljima. Microsoft se nada da će kombinacija niske cijene, podrške vozaču za širok raspon uređaja i velik broj dostupnih aplikacija osvojiti potencijalne kupce, rekao je Hilf.