Koja je razlika izmedju lične i ključne prodaje b2b kupcima?
Nortel Networks možda nema izbora nego prodati ključne dijelove svog poslovanja, rekli su analitičari iz industrije nakon izvješća o tome da je tvrtka u razgovorima s konkurencijom da to učini upravo.
Nortel je imao razgovore s konkurentnim dobavljačima o kupnji oba poslovanje mobilne infrastrukture i jedinice za poslovnu mrežu, Wall Street Journal izvijestio je u srijedu u članku koji navodi neimenovane izvore koji su upoznati s tom pitanjem. Tvrtka je podnijela zahtjev za stečajnu zaštitu u siječnju nakon što se borila s financijskim skandalom i niz financijskih gubitaka.
Već je prodala svoje poslovanje ubrzanja aplikacije i izvukla iz mobilnog WiMax tržišta, zajedno s najavama tisuća otpuštanja, iako je ponovno razmatra moguću prodaju svoje metro Ethernet jedinice. Kada je podnio zahtjev za stečaj, Nortel je kazao kako očekuje da će izaći iz reorganizacije kao više usmjerene i financijski zdrave operacije. Ali prodaja bežičnih i poduzetničkih podjela bi probudila nekoć veliku tvrtku za komunikacijsku tehnologiju. Nortel je značajan igrač na području mobilne bežične infrastrukture u kojoj se i dalje natječe, a ima veliku bazu klijenata za svoje korporativne telefonske i podatkovne mreže.
Bez tih dviju tvrtki, Nortel bi bio zbirka operacija, uključujući i njegov Metro Ethernet poslovanje - ako se to ne prodaje - tradicionalna oprema za fiksne prijenosnike i usluge savjetovanja.
Stečajni zakon zahtijeva da se Nortelovi poslovi rješavaju na neki način koji daje maksimalnu vrijednost obveznicima i ostalima kojima društvo duguje novac, istaknuo je analitičar JMP Securities, Sam Wilson. U mnogim stečajnim slučajevima, to uključuje zadržavanje tvrtke netaknute i čineći ih dioničarima. Ali ako Nortel može ostvariti više vrijednosti prodajom svojih najvećih tvrtki, to mora učiniti, rekao je. Wilson vjeruje da će dijelovi tvrtke biti prodani.
Ostali promatrači složili su se.
"Mislim da nitko ne može Nortel učiniti bez podjele", rekao je analitičar Yankee Group Zeus Kerravala. A bežične i poslovne jedinice su najzahtjevniji kandidati. "Postoji samo toliko mnogo poslovnih subjekata koji imaju vrijednost", rekao je.
Glavni ždrijeb za Nortelovo poslovanje poduzeća može biti njegov popis klijenata, prema Kerravala. Avaya, glavni suparnik tvrtke Cisco Systems u IP protokolu (Internet Protocol), teško je privlačiti nove kupce jer se percipira kao tvrtka za naslijeđe, rekla je. (Avaya prati svoje korijene starom američkom Bell sustavu.) Kupnja Nortela imala bi lak pristup tvrtkama koje danas koriste opremu tog poduzeća.
Cisco može biti uvjerljiv kupac Nortelove bežične tvrtke, izjavio je IDC analitičar Godfrey Chua. Nortel ima vrlo cijenjeni portfelj proizvoda u oba CDMA (Code-Division Multiple Access) i GSM (Globalni sustav za mobilne komunikacije) i srodne 3G (treće generacije) sustava, rekao je. Cisco prodaje mobilne operatere za opremu za jezgru svojih mreža, kao što su usmjerivači, ali ne i stvarne bežične bazne stanice na rubu koji komuniciraju s pretplatničkim uređajima. Na rubu je gdje mobilne tvrtke čine otprilike 60 do 70 posto svoje mrežne investicije, pa bi to moglo biti unosan komad pite za Cisco dok operatori migriraju do 4G, rekao je.
"Prijevoznici jednostavno ne misle Cisco kad misle o 4G ", rekao je Chua. S jezgrom i rubom "oni bi mogli imati ogroman posao na svojim rukama."
Za Cisco, Nortel ne bi bio vrlo skupo društvo za kupnju, čak i izravno, rekao je Chua. Kada su dionice na New York Stock Exchange prestale trgovati dan prije bankrožnog podnošenja, oni su vrijedili samo 0,32 dolara svaki. No stvarni troškovi leže u mirovinskim obvezama koje je tvrtka izgradila tijekom povijesti više od jednog stoljeća"To je dužnički teret koji biste morali podnijeti, a to je stvarno teško prodati Nortel sada", reče Chua.
Za kupce, najteži dio čeka.
"Teško je ulagati u bilo koji proizvod Nortel ima, jer jednostavno ne znate što će tvrtka imati u svom portfelju nakon restrukturiranja ", rekla je Kerravala. Ali on misli da će se sve što se dogoditi biti riješeno u roku od godinu dana.
Za potencijalne stjecatelje, sve će doći do udara u pravi iznos, rekao je Wilson, rekao je JMP Securities. Zanimljiva, ali neuredna ", rekao je Wilson
Odjel za energiju treba financirati više projekata gledajući alternativnu energiju i klimatske promjene, rekao je Gordon. "Ne možete pogoditi loptu ako ne okrećete šišmiš", rekao je na konferenciji za novinare. "Mnogo od odbora biti će na poboljšanju konkurentnosti SAD-a, rekao je Gordon u četvrtak. Odbor će uložiti dodatna sredstva za Zakon o udruživanju u Americi, zakona koji je usvojen u kolovozu 2007. koji je odobrio povećanje državnih sredstava za temeljna istraživanja znanos
Dio komiteta matematike i znanosti fokus će biti na pronalaženju načina za zapošljavanje žena i manjinskih učenika na području matematike i znanosti, rekao je Gordon. Te su skupine "nedovoljno zastupljene" u američkim matematičkim i znanstvenim poljima, rekao je. "Ako želite dobiti najbrži bang za svoj novac, to je dostizanje i usredotočujući se na programe za žene i manjine", rekao je.
U ovom svijetu sada je sve zaštićeno lozinkom, vaš telefon, računalo, e-mail i što ne. I sjećanje na toliko lozinki može biti teško ponekad. Štoviše, ne možete imati jednostavnu lozinku. Mora biti nešto snažno i izvan mjesta, nešto što nitko ne može misliti. Ponekad, čak se i ne možete sjetiti tog lozinke. Pisanje ih sve dolje i spremanje na Notepad ili Word također nije poželjno. Ovo je mjesto gdje vam možemo pomoći vaš novi freeware
PassBox
Prodaja moto g5 započinje u travnju 5: 5 ključnih značajki
Jedan od dva Moto uređaja predstavljena na MWC 2017 već je predstavljen, a drugi je na putu ovog travnja. Čitajte dalje da biste saznali više.