My Friend Irma: The Red Hand / Billy Boy, the Boxer / The Professor's Concerto
Sun Microsystems kreće se do neizravnog modela prodaje u SAD-u za svu od njih, ali oko 300 svojih najvećih korisnika, korak koji je osmišljen kako bi pomogao u povećanju prihoda od zalaganja.
Promjena znači kupce koji se nalaze "U jednoj od najvećih Sunčanih računa SAD-a iz perspektive prihoda bit će prebačen na jedan od partnera za preprodaju u nadolazećim mjesecima", rekao je Tom Wagner, potpredsjednik Sunove organizacije za prodaju partnera u Sjevernoj Americi, u intervjuu u utorak. idemo na 100 posto "kanala" ispod prvih 300 ili više računa ", rekao je. To znači da će Sunce potpuno ovisiti o svojim partnerima da generiraju vodi, arhitektonske sustave, bliske ponude i pružaju veći dio podrške i usluga za te korisnike.
Ovakav potez vjerojatno će biti pozdravljen od strane Sunovih 600 partnera u SAD-u jer više se neće natjecati s Suncem za posao. Sun smatra da će im dati više motivacije za napad na tržišta na kojima je Sunov "udio novčanika" danas slab, te dopustiti Sunu da prodori svoje prodajne napore kako bi ciljala te račune, rekao je Wagner.
potez će primiti kupci. "Na kraju dana to će biti" čekati i vidjeti "u smislu reakcije kupaca", rekao je Wagner. "Imamo portfelj partnera koji igraju prilično visoko u skupini vrijednosti i tko mi vjeruje da može pružiti kvalitetnu tehničku podršku i resurse za inženjerstvo sustava ", rekao je. No, priznao je da neki korisnici mogu imati "vrlo specifične zahtjeve o tome kako postupamo s njihovim računima".
"Morat ćemo se suočiti s time kad se radi o tome", rekao je.
Tzv. Partner Prva je inicijativa ograničena na SAD danas i Sunce nije objavila nikakve planove za proširenje u inozemstvo. Tvrtke će ponekad pokušati s novom strategijom u jednoj regiji i objaviti ih u cijelom svijetu ako je to uspješno.
Sunce danas radi oko dvije trećine svog poslovanja putem kanala partnera, a udio izvan najviših 300 računa otprilike je isti, rekao je Wagner., "Premjestili smo ono što vjerujemo da je prilično velika količina našeg postojećeg posla" na kanalu, rekao je.
Plan je objavljen interno 11. srpnja i proslijeđen je Sunovim partnerima putem konferencijskog poziva prošlog tjedna, Wagner rekao je. Cilj je dovršiti prijelaz do kraja ovog kvartala ili početkom sljedećeg, što znači u rujnu ili listopadu.
Promjena dolazi u vrijeme kada se Sun bori da rastu svoje poslovanje jednako brzo kao i konkurenti. Prošlog je tjedna objavio da će prihodi za lipanjsku četvrtinu vjerojatno biti niži od onoga što je objavljeno prije godinu dana, iako su preliminarne brojke bile otprilike u skladu s procjenama analitičara. Ona će izvijestiti o svojim punim rezultatima 1. kolovoza.
Sunce je također restrukturiranje i najavljeno u svibnju da će otpustiti 7 posto svoje radne snage ili oko 2.500 zaposlenika. Wagner je rekao kako ne može komentirati je li novi plan prodaje povezan s otpuštanjima, no jedan je industrijski analitičar rekao da će to vjerojatno biti.
"To će pomoći u pojednostavljenju njihovog poslovanja, što će rezultirati nižim brojem zaposlenih, ", izjavio je Dan Olds, glavni analitičar tvrtke Gabriel Consulting Group, u Beavertonu, Oregon.
Sunce također može završiti predajom većeg dijela prihoda profesionalnih usluga na kanal, rekao je Olds.
" Izazov će biti osiguravajući da dobiju policu sa tim partnerima i da ulažu dovoljno kako bi bili sigurni da su dobro zastupljeni na terenu ", rekao je.
Sun će učiniti" ciljana ulaganja "u partnere ili zapošljavati nove po potrebi, Rekao je Wagner. Tvrtka također mijenja način na koji podržava svoje partnere. U prošlosti su menadžeri dodijeljeni određenoj regiji i imali malo poticaja da pomognu partnerima da rastu svoje poslovanje u drugim dijelovima zemlje. Mijenja se tako da Sunovi menadžeri imaju poticaj da pomognu partnerima kojima upravljaju diljem zemlje.
Wagner se ne bi zabljesnuo na područja Sunca koja se nadaju da će dobiti više posla. Tvrtka je danas najjača u telekomunikacijskim, financijskim i saveznim državnim sektorima, te provodi veći udio na tržištu zdravstva i obrazovanja, kao i za klijente srednjeg tržišta.
"Vjerujemo da imamo vrijednost za samo o bilo kome vani ", rekao je Wagner
Milijun potrošača. Američka Federalna trgovinska komisija obustavila je većinu presude koja se tereti za dva okrivljenika optuženih za prodaju lažnog sigurnosnog softvera do milijun potrošača.
James Reno i njegova web hosting tvrtka, ByteHosting Internet Service Ohio, izgubit će 116.697 dolara, samo djelić od 1,9 milijuna dolara, presuda koja se tereti protiv Rena i tvrtke. Oporavak mora i dalje biti odobren od strane suda, rekao je FTC.
Studija: Estonija, SAD imaju većinu slobode interneta
Stanovnici Estonije imaju najviše slobode da rade ono što žele na internetu, Američki rangirani među 47 zemalja koje pregledava grupa koja gura demokratske slobode širom svijeta.
Zašto dobivamo crapware ili craplets na našim strojevima? Odgovor, kao što ste vjerojatno već mogli nagađati, jest da OEM-ovi zarađuju novac od crapwarea. Tvrtke zapravo plaćaju da svoje aplikacije unaprijed instaliraju na računalu. A što su ti crapleti? To je riječ za sve softvere OEM, instalira na vašem novom Windows računalu. Neki mogu biti korisni, drugi nisu! Naravno, definicija onoga što je craplet a što ne, može se razlikovati od korisnika do korisnika.
OEM-i radije to razlikuju, tvrdeći da takve ponude pomažu u održavanju niskih troškova računala.