Endzone A World Apart (p)Review - Fallout meets Banished (German, many subtitles)[Gameplay Deutsch]
"Sada je vrijeme za kupnju novih licenci ako ih trebate i ako imate novca za rezervne troškove. Prodavačima ostaju zabrinuti za nove ponude i nove su ponude daleko i malo između ", napisao je analitičar Forrester Research Ray Wang u nedavnom blogu.
Frank Scavo iz Irvinea, Kalifornija, konzultantska tvrtka Strativa, rekla je da klijentima priprema pregovore o tome koliko se troškovi održavanja softvera mogu povećati na godišnjoj razini.
To je pravi ključ za održavanje troškova, rekao je Scavo e-mailom: Gospodarski uvjeti uzrokuju organizacije odgađaju odluke o kupnji, tako da su glavni dobavljači agresivno diskontirajući na izglede koji su spremni brzo donijeti odluku. [Ali] poslovni model glavnih dobavljača sve je više usredotočen na naknade za održavanje, koje su redoviti izvor prihoda iz godine u godinu. Softverske licence samo su otvarač vrata za prihode od održavanja, gdje prodavači stvarno zaradjuju novac. "
Mark Slaga, CTO i CIO za podjelu Dimensions Data Americana, pružatelj IT infrastrukture s 3,8 milijarde dolara prihoda tijekom 2007. godine, rekao je da očekuje da će postati slatki posao od uobičajene sljedeće godine na obnavljanju održavanja svog sustava Oracle ERP (Enterprise Resource Planning).
Slaga također predviđa smanjenje troškova od 20 posto na obnovi SaaS-a (softver kao servis), koji je zatražio da se ne identificira jer sporazum nije dovršen.
Sveukupno, Slagina prednost u ovoj tržišnoj klimi ovisi o vrsti posla, rekao je. "Ako je došlo do novog projekta, Definitivno bih vjerovao da sam na vozačevom mjestu. Obnova, ne toliko. Imat ću više potencijala, ali neće biti drastično. "
Jamie Ryan, CIO of Aspect Software, izjavio je kako je tvrtka" čuvanje više dobavljača u miksu mnogo dulje da stvori više konkurencije. "
Prodavač Chelmsforda u Massachusettsu, koji proizvodi proizvode za kontaktne centre i prošle je godine imao 600 milijuna dolara prihoda, nedavno je uložio "dobro sjeverno" od 800.000 dolara u mrežnu infrastrukturu i izašao je pobjednik u sporazumu koji je uglavnom bio za hardver. " jasno je dobio na cijenu koju ne bismo postigli prije godinu dana. Mislim da bi se u tom sporu malo moglo postići [profit] margina, "rekao je." Aspect je također dobio "vrlo dobre ustupke za savjetovanje", dodao je. "Puno [dobavljača] ima stručne usluge
Jedna srednja tvrtka, Serena Software, vjeruje da može uštedjeti novac prebacivanjem svojih sustava na SaaS (softver kao uslugu)), kao što je Gmail, izjavio je René Bonvanie, viši potpredsjednik, koji također odražava odluku tvrtke o početku prodaje svojih proizvoda, uključujući alate za upravljanje portfeljem projekata, na SaaS osnovi.
Obnova održavanja na Tvrtka Redwood City u Kaliforniji želi se preseliti u Business ByDesign, SAP-ov proizvodni ERP proizvod na zahtjev, ali može tražiti i manje skupo održavanje treće strane ili drugo ERP opciju, kao što je NetSuite, prema Bonvanie.
SAP recentl y je najavio da će svi korisnici biti prebačeni na bogatiju, ali skupu ponudu Enterprise Support. Bonvanie je izjavio da je čuo da neki SAP-ovi kupci čak i razmatraju odlazak na održavanje godinu dana.
"To je pomalo opasna strategija jer toliko mojih poslovnih procesa ovisi o SAP-u, ali ako se osvrnem na posljednje četiri godine, jesam li ikada doista potrebna [održavanje]? " On je rekao. "To je vrlo skupo porez za plaćanje."
U međuvremenu, prodavači uglavnom čuvaju mamu o strategijama pregovaranja.
"Ovo su doista izvanredna vremena, ali kao pitanje korporativne politike ne javno raspravljamo o našim modelima određivanja cijena, budući da smatramo takvim vlasničkim informacijama između SAP-a i njegovih klijenata ", izjavio je glasnogovornik SAP-a Saswato Das." Međutim, članica izvršnog odbora SAP-a Bill McDermott naglasio je tijekom intervjua ovog tjedna kako SAP ne smanjuje poslove održavanja. "Bilo je mnogo glasina koje doista ne vrijede cijene", rekao je. "Mi ne pregovaramo o održavanju, ikad."
Oracleova glasnogovornica Karen Tillman odbila je komentirati je li tvrtka ponudila sve teže popuste.
Iako je neko vrijeme tržište kupca ukupno, prodavači vjerojatno neće biti jednako prikladan svakom klijentu, rekao je John Hanson, viši izvršni direktor tvrtke Accenture koji savjetuje prodavačice o njihovim strategijama određivanja cijena.
"Taktički, ISV-ovi visokih performansi će stvarno razmišljati o svojim najboljim korisnicima, " On je rekao. "Ne mislim samo na veliku količinu prihoda, već i onima koji su im pomogli da dobro surađuju i proizvode svoje proizvode. Oni će ići tim dečkima i reći:" Ti si vrijedan partner i evo kako želimo pomoći vam da prođete kroz ovo. '"
ChangeWave Research istražuje blizu 2000 poduzeća IT kupaca, a 30 posto je reklo da je njihova treća - kvartalni trošak bio je niži nego što su planirali. Četvrto tromjesečje izgleda jednako turobno za proizvođače koji se nadaju povećanju tržišta: Dvadeset i devet posto ispitanih kupaca reklo je kako će njihova potrošnja padati ili čak zaustaviti u posljednjoj četvrtini. ChangeWaveov direktor istraživača izjavio je da smanjenje potrošnje taj veliki nije vidljiv od pasa u kolovozu 2001.
Dell je okrivio ekonomsku slabost širom svijeta za 17 posto smanjenja dobiti (na 616 milijuna dolara) za svoj drugi fiskalni kvartal , čak i kad je njezin prihod porastao za 11 posto na 16,43 milijarde dolara. Glavni financijski direktor Brian Gladden pokazao je prstom na slabom tržištu računala i poslužitelja u SAD-u i zapadnoj Europi, kao i restrukturiranje u poslovanju tvrtke u Europi.
Brokade komunikacijski sustavi u utorak su osigurali zajam od 1,1 milijarde dolara za financiranje nabave Foundry Networks unatoč pooštrenju kreditnih tržišta uslijed Wall Streetovog taljenja.
Kredit je došao čak i kada je industrijski prosjek Dow Jones padao više od 500 bodova (5,11 posto), a mnoge su tehnologije zabilježile još strmo. Među najtežim udarcima bili su Sun Microsystems, Nortel Networks, Amazon.com i Qwest Communications International, sve više od 10 posto. Dionice Applea pale su za 9,25 posto, dok je Google pretrpio manje šteta, pa je pao 6,79 posto. Kao što se dogodilo prošlog ponedjeljka u krvoproliću, većina glavnih tehnoloških dionica, uključujući Microsoft i Cisco
"Baidu uklonili su plaćene oglase za pretraživanje određenih kupaca, osobito medicinskih i farmaceutskih kupaca bez dozvola na Baidu, "izjavila je tvrtka u utorak u utorak. "Baidu će omogućiti tim klijentima da nastave pristup Baiduovoj platformi za plaćanje za plaćene performanse za P4P kada im odgovarajuće licence daju i pregledaju Baidu".
Kontroverza dodatno ometa Baiduov posao za pretraživanje interneta, koji dolazi samo nekoliko mjeseci nakon optužbi, tvrtka je uspjela rezultate pretraživanja u ime mliječne tvrtke Sanlu, u srcu skandala melamina trovanja koja je vidjela tisuće djece koja su primljena u kineske bolnice.