Zašto Dell želi pametni telefon u Kini

Bitka je u Sjedinjenim Državama između proizvođača mobilnih uređaja poput Nokia, Palm, RIM, Apple i nekoliko manjih igrača. Sa oko 270 milijuna mobilnih pretplatnika, novac je potreban. Međutim, zbog prirode sporazuma o isključivosti koji se čini standardom između pružatelja mobilnih usluga i proizvođača mobilnih uređaja, Dell bi trebao pregovarati o aranžmanu samo s jednim prijevoznikom, što bi u najboljem slučaju smanjilo potencijalni kupac kupaca na manje od 90 milijuna.

Usredotočujući se na Kinu Dell može izbjeći tešku konkurenciju koja se događa u Sjedinjenim Američkim Državama i možda izbjeći neku svoju povijest strateških pogrešnih koraka u pokušaju podjele izvan pružanja prijenosnih i stolnih računala. U Kini se Dell još uvijek suočava s problemom pregovaranja o isključivosti s pružateljem mobilnih usluga, no pregovarajući s tvrtkom China Mobile Ltd. Dell otvara tržište s jednim mobilnim davateljem koji ima pretplatničku bazu gotovo dvostruko na cijelom tržištu Sjedinjenih Država. Dell se može uspostaviti s publikom od 450 milijuna pretplatnika i pustiti Apple i Nokia da se bore za dio od 270 milijuna pretplatnika Sjedinjenih Država.

[Daljnje čitanje: Najbolji Android telefoni za svaki proračun.]

Postoji očito pitanje zašto se Dell uopće usuđuje u mobilne uređaje. Ono je skinuto s pijedestalom kao proizvođač # 1 PC-a tvrtke HP i suočeno je s povećanom mogućnošću da bi Acer mogao ukrasti # 2 mjesto i odnijeti Dell na treće mjesto. Očigledno je da Dell ima nešto posla u osmišljavanju taktike i strategije da ostane konkurentan u svom temeljnom tržištu. Možda nedavna odluka o odbacivanju Mini 12 netbooka iz linije proizvoda ima nešto veze s Dellovim pokušajima da zadrži # 2. mjesto.

Dell, i korporacija i Michael Dell, njegov osnivač, bili su relativno uspješni u visoko natjecateljski areni osobnih i poslovnih računalnih sustava. Moguće je da Dell nije luda zbog ulaganja u tržište mobilnih slušalica, ali luda poput lisice za strateški korak ispred mjesta na kojemu tržište ide. Netbooki su u popularnosti i zanovijetali prodaju prijenosnih računala. Tehnologija nastavlja konvergirati računalstvo, komunikaciju, zabavu i produktivnost na manje i manje uređaje, a korisnici su očekivali mnogo od svojih mobilnih uređaja.

Prodaja pisača ili digitalnih fotoaparata možda nije mnogo učinila za ukupni uspjeh tvrtke Dell, ali mobilni telefoni su različiti. Danas je mobilni telefon zasebno tržište s računala ili prijenosnog računala, ali brzina tehnologije i zahtjevi korisnika vidjet će te linije vrlo brzo. Pametni telefon u suštini je prijenosno računalo stisnut u ručni uređaj i prirodno je proširenje Dellovog tržišta. Skakanje na tržište smartphonea čini se kao zvuk strateškog pokreta, a testiranje vode u Kini jednostavno je sjajno. Sada Dell mora samo razviti mobilni uređaj koji zapravo donosi nešto vrijedno da se markira Dell kako bi iskoristio tu strategiju.

Tony Bradley je stručnjak za informacijsku sigurnost i jedinstvenu komunikaciju s više od desetljeća IT iskustva u poduzeću. On tweets kao

@PCSecurityNews i daje savjete, savjete i recenzije o informacijskoj sigurnosti i jedinstvenoj komunikacijskoj tehnologiji na svojoj web stranici na tonybradley.com.