Windows Mobile telefon dolazi s visokom cijenom, dijelom jer će biti otključan, što u teoriji daje kupcima slobodu da ga koristi na mreži operatera po vlastitom izboru i bez potpisivanja višegodišnje pretplate.

[Daljnje čitanje: Najbolji Android telefoni za svaki proračun.]

AT & T kupci vjerojatno će usporediti Xperiju s Appleovim iPhoneom, što je 600 dolara manje skupo: s dvogodišnjim ugovorom, iPhone 3G košta 199 dolara. Korisnici u konačnici plaćaju subvenciju kroz svoje dvogodišnje ugovore, ali većina ljudi je osjetljiva na cijenu unaprijed telefona.

U SAD-u proizvođači telefona rijetko pokušavaju prodati svoje telefone bez partnerstva s operatorom. Mobilni operateri subvencioniraju telefoni, obično u zamjenu za višegodišnju pretplatu, čime je krajnja cijena telefona daleko jeftiniji. Osim toga, operatori jako ulažu u oglašavanje proizvoda. Na primjer, Sprint je nedavno proveo 100 milijuna dolara za oglašavanje Samsung Instincta, izjavio je Avi Greengart, analitičar s Current Analizom.

Osim toga, operatori će prodati telefone iz njihovih trgovina, a svaki od nacionalnih operatera ima tisuće maloprodajnih mjesta. "Ako zaobilazite [operatorski ugovor], ne samo da ćete odustati od subvencije nego i od oglasa i distribucije maloprodaje, pa postaje vrlo teško konkurirati", rekao je Greengart.

Postoje neke prednosti za proizvođače za prodaju telefon bez operatera. "Kada prolazite putem maloprodajnih kanala treće strane, ne postoje zahtjevi koji govore" koristite moju glazbenu uslugu "ili" stavite ovaj gumb ovdje ", napomenuo je Greengart. Operatori često zahtijevaju od proizvođača mobilnih uređaja da mijenjaju svoje proizvode u zamjenu za njihovu marketinšku podršku.

Telefoni s otključavanjem mogu se također svidjeti i korisnicima koji ne žele potpisati ugovor ili "junkies uređaja", rekao je Greengart. Ali ti ljudi neće nadoknaditi količine koje bi mogle doći preko operatera. "Ako želite prodati milijune telefona u toj zemlji, ne možete to učiniti putem nezavisnih kanala", rekao je Greengart. "Nokia je također pokušao uglavnom isključivo prodavati otključane telefone u SAD-u, a u tom procesu izgubio značajno tržište udio. Nedavno je promijenio kurs i počeo nastojati surađivati ​​s operatorima, kazao je Greengart.

U isto vrijeme, Nokia, možda zbog veličine, uspio je proizvesti pametne telefone s niskim troškovima. U srijedu je predstavio E63, smartphone koji će koštati 250 dolara prije subvencija. Subvencije operatera mogu značiti da će telefon prodati krajnjim korisnicima vrlo jeftinim. Takvi pametni telefoni s nižim cijenama, kao i drugi manje skupi Windows Mobile telefoni već su na tržištu, mogli bi se pokazati izazovnim za Sony Ericssonov Xperia.

Sony Ericsson još može pregovarati s AT & T-om kako bi prodao Xperiju, ali možda nije želio da u međuvremenu propusti kraj sezone za kupnju.

AT & T nije komentirao je li razmatrao Xperiju i rekao da ne raspravlja o budućim planovima proizvoda.

AT & T je često povremeno podržavao proizvode nakon što su prvi put ušli na tržište,T-Mobile, koji nije odmah odgovorio na zahtjev za komentar, najvjerojatnije je već rekao da ne želi prodati telefon. U jednom trenutku dizajni za telefon uključivali su mogućnost pokretanja 3G mreže T-Mobilea, rekao je Greengart. "Odluka da se to povuče pokazala mi je da T-Mobile vjerojatno neće uspjeti preuzeti", rekao je.

Xperia je uglavnom dobila dobre kritike i vjerojatno će više privući poslovne korisnike od potrošača jer pokreće sustav Windows Mobile.

Xperia nije jedini skupi otključani telefon koji je nedavno pogodio tržište. Palm Treo Pro je malo otkupljeno za 550 dolara. Bill Hughes, analitičar tvrtke In-Stat, priopćio je da poduzeća mogu potencijalno pregovarati o boljim poslovima s mobilnim operaterima kada kupuju otključane telefone. Telefoni također mogu omogućiti tvrtkama da lakše prebacuju operatore, ako mogu naći bolju stopu na nekoliko minuta.