Dellovi izazovi HP, IBM s novim ponudama

Pokušavajući Dell je poduzima korake kako bi pooštrio svoje ponude za tvrtke kako bi se mogao učinkovitije natjecati s konkurentima IBM i Hewlett-Packard.

U srijedu je tvrtka pokrenula nove proizvode za poslužitelje, pohranu i upravljanje sustavom koji kaže kako će olakšati konfiguraciju i upravljanje podatkovnim centrima. Novi proizvodi čine osnovu virtualiziranog okruženja i mogu pomoći korisnicima u smanjenju troškova nabave energije, hardvera i troškova održavanja sustava.

Proizvodi dolaze u vrijeme kada se dobavljači fokusiraju na integraciju infrastrukture za pohranu i poslužitelja, budući da kupci pojačavaju IT proračune. Cisco je prošlog tjedna pokrenuo svoj Unified Computing System, koji uključuje virtualizacijsku tehnologiju, usluge i poslužitelje bladea kako bi poduzećima pomogao u razvoju i upravljanju instalacijama poslužitelja u podatkovnim centrima.

[Daljnje čitanje: Najbolje usluge streaminga TV-a]

Dell želi proširiti svoj portfelj i postati krajnji kraj proizvođača hardvera, usluga i softvera za upravljanje, rekao je Brad Anderson, viši potpredsjednik velikog poduzeća u tvrtki Dell. Tvrtka želi pružiti konzultantske usluge koje korisnicima pomažu u sastavljanju računalnih resursa za ostvarivanje uštede troškova.

Za razliku od IBM-a i HP-a, Dell nije poznat kao softverska elektrana, pa je najava tvrtke o platformi za upravljanje sustavom značajan odlazak, rekao je John Spooner, viši analitičar tvrtke za istraživanje tržišta Technology Business Research.

Softverska platforma objavljena u srijedu, pod nazivom Dell Management Console (DMC), donosi sve kontrole upravljanja uređajem i zadacima u jednu aplikaciju i konzolu. Softver razvijen s Symantecom olakšava poduzećima upravljanje hardverskim i softverskim resursima u virtualiziranim okruženjima.

"Dell je neko vrijeme radio na razvoju platforme za upravljanje poslužiteljima i to je to. zadovoljstvo klijenata i tako poboljšavaju sposobnost tvrtke Dell da pobijede poslovanje od konkurenata poput HP-a ", rekao je Spooner.

Kupci su se dosad morali oslanjati na softver za upravljanje sustavom treće strane na Dell poslužiteljima, a uz DMC, Dell ima odgovor na HP OpenView i IBM Tivoli ponude, rekao je Charles King, glavni analitičar u Pund-IT-u. Međutim, Dell još uvijek ima nekoliko koraka koje treba poduzeti prije nego što postavi stvarnu prijetnju IBM-u i HP-u, koji nude velike željezne proizvode kao što su Unix poslužitelji i više ekspanzivne integrirane ponude.

Oslanjajući se isključivo na platforme x86, u konačnici će ograničiti mogućnost tvrtke Dell da se učinkovito natječe s HP-om i IBM-om u areni vrhunskog poslužitelja i mainframea, rekao je King. Dell može ispuniti tu rupu proizvoda kroz akvizicije manjih dobavljača, ali to se vjerojatno neće dogoditi. Dell će možda osjetiti pritisak da skoči u high-end prostor, ali neće zanemariti svoju bazu u srednjim i low-end poslužiteljima, rekao je King.

U tu svrhu tvrtka je u srijedu uvela nove poslužitelje PowerEdge, koji koristit će Intelove Xeon procesore nove generacije, dizajnirane za povećanje brzine i performansi sustava po watu potrošnje energije. Poslužitelji će staviti i upravljanje sustavom i dijagnostičke mogućnosti u ugrađene čipove. Serveri obično isporučuju instalacijski softver na CD-ove, ali softver će sada krenuti na čip.

Dell je drugi po veličini distributer maloproizvodnih i midrange poslužitelja diljem svijeta, iza HP-a, prema IDC-u. Novi poslužitelji mogli bi pomoći Dellu da ostvari tržišni udio ako može pobijediti IBM i HP na cijenu, rekao je King. IT proračuni se spuštaju zbog recesije, a Dell može isporučiti vrijednost klijentima s prednošću cijene koju već ima, rekao je.

"Mješavina cijene i izvedbe pokazuju da znaju kože šest centa od nikla na na strani proizvodnje, ali su razvili vrijedniji pogled na poduzeće nego ikada prije ", rekao je King.

Ponuda igra u Dellovoj tradicionalnoj snazi ​​u izravnoj prodaji, što je dovelo do izravnih odnosa s velikim kupcima. To je prednost koja bi mogla pomoći da se natječe s Ciscom u integriranom prostoru platforme poslužitelja, kažu analitičari.

"Dell može sve te predmete povezati - nove poslužitelje, nove alate za upravljanje - sa sustavima i uslugama za pohranu, a vrh to je ono što Dell želi učiniti ", rekao je Spooner.

Dell je dosljedno reorganizirao svoje linije proizvoda u nastojanju da dobije veći jer je Michael Dell ponovno ušao u tvrtku kao direktor tvrtke početkom 2007. godine. Tvrtka je preoblikovala svoje poslovanje poslužitelja i stekla tvrtke kao što su EqualLogic i MessageOne kako bi poboljšao ponudu usluga pohrane i usluga. Međutim, pošiljke jedinice prihoda poslužitelja tvrtke Dell odbili su za 18 posto tijekom četvrtog tromjesečja 2009., pri čemu su prihodi od poslužitelja smanjeni za 16 posto u odnosu na isto razdoblje prošle godine.