Elektro Vesti iz Sveta i sa Balkana (Februar 2020)
Svjetska recesija probila je IT proračune, ali je potaknula i dobavljače da svoje modele za određivanje cijena i licenciranja prilagode kupcu, prema novom izvješću Forrester Research.
Forresterov izvještaj je pogledao kako 12 strategija za određivanje cijene i licenciranja dobavljača programskih poduzeća promijenila se u četvrtom tromjesečju 2008. iu prvom tromjesečju ove godine.
Jednostavno najdramatičnija promjena bila je nedavni SAP-ov ugovor s korisničkim grupama oko KPI-a (ključni pokazatelji uspješnosti) kako bi dokazao vrijednost njegove potpuno opremljene, ali skuplje usluge Enterprise Support.
"Promjena SAP nije doista uzrokovala tržište ići i reći, mi ćemo učiniti KPIs sada", rekao je autor izvješća, analitičar R ay Wang.
Ali sveukupno, "to je doista tržište kupaca", rekao je. "Stvarno vidimo da su dobavljači puno više prilagodljivi, posebice kod novih kupaca."
Osim što je povećana fleksibilnost na pregovaračkom stolu, dobavljači softverskih tvrtki u posljednjih su mjeseci donijeli niz promjena u pravilima, zaključio je Forrester. Tvrtka Deltek, proizvođač softvera za projektno orijentirane tvrtke poput građevinske i zrakoplovne industrije, prema Forresterovom izvješću, stvorio je pojednostavljene pakete cijena i standardiziranu naknadu za održavanje i podršku za sve module, s 18 posto.
Fellow ERP (Enterprise Resource Planning) dobavljač Lawson Microsoft je nedavno pokrenuo novu ponudu premium podrške, Premier Mission Critical Support, kao i višegodišnje planove plaćanja za Dynamics CRM (upravljanje odnosima s klijentima), a time i dodatak globalne, 24-7 pokrivenosti.) i ERP aplikacije.
Jedno pitanje je, hoće li kupci imati ili mogu održavati svoje prednosti pregovaranja kada se gospodarstvo sklizne. en ekonomija pokupiti siguran sam da je diskontiranje će biti manje ", rekao je Wang. Međutim, jedna stvar koju korisnici mogu učiniti jest pokušati staviti neke odredbe o zaštiti cijena u ugovore, dodao je
Cisco VAR slučajevi promjene signala Promjene doći
Cisco je izgubio sudski spor koji je donio prodavač i naređeno je da plati štete od preko 6 milijuna dolara.
Forrester: SAP, IBM je nedavno najavio planira kupiti SPSS, proizvođač specijaliziranog softvera za analitiku, koji će rezultirati valom daljnje konsolidacije u prostoru, prema novom izvješću Forrester Research.
"IBM-ova akvizicija SPSS-a označava prekretnicu u industriji. napredni analitički segment, sporazum ima isti utjecaj na IBM-ovu Cognosovu kupnju na BI tržištu ", rekao je Forrester.
Intel je u četvrtak najavio planove kupiti McAfee za 7,68 milijardi dolara, rekavši kako će to pomoći proizvođaču čipova spojiti naprednu sigurnost hardvera i softvera radi zaštite uređaja od unutarnjih i vanjskih prijetnji. Promjene hardvera i softvera poboljšat će i Intel i McAfee proizvode i dovesti do poboljšane sigurnosti za proizvode koji se kreću od poslužitelja do mobilnih uređaja, priopćio je Intel.
"Dno crta je to što će bolje zaštititi korisnike Interneta i njihove uređaje", rekao je Intel Predsjednik Uprave Paul Otellini tijekom konferencijskog poziva za raspravu o nabavi.