Huawei Still Eyes razvio tržišta s vanjske strane

Kineski mrežni div Huawei Technologies pokušavao se probiti na razvijena tržišta za komunikacijsku opremu, unatoč dugogodišnjem strahu među dobavljačevim zapadnim konkurentima da bi mogao prevladati svoje poslovanje, navodi analitičar.

Prihodi na Huawei, jedan od Kineski vrhunski aspiranti da postanu svjetski poznati dobavljači informatičke tehnologije, kontinuirano su porasli posljednjih godina, budući da je tvrtka izgradila svoje poslovanje u inozemstvu. Njegova ekspanzija potaknula je zabrinutost među konkurentima u SAD-u i drugdje da je tvrtka s niskom cijenom baze proizvodnje u Kini mogla pomoći ukrasti veliki dio svjetskog tržišta mrežnih uređaja.

Huawei je postao četvrti najveći svjetski pružatelj usluga infrastrukture mrežnim operaterima do kraja prošle godine, s 11,5 posto tržišta, prema Gartneru. Na tržište su vodili Nokia Siemens, Alcatel-Lucent i Ericsson.

[

] Ali Huaweiova specijalnost i jezgra poslovanja ostala su u razvoju svijeta, od Kina Africi u Južnu Ameriku, a ne više unosno tržište SAD-a i Zapadne Europe. U onim područjima, gdje je tvrtka imala ograničen uspjeh u traženju posla s vrhunskim dobavljačima, Huawei ostaje uglavnom zaključan. "Huawei je teško bio na tržištu SAD-a posebno teško", rekla je Tina Tian, ​​glavna analitičar u Gartneru. "Postoji mnogo razloga, uključujući kulturu, politiku i ugled kineskih tvrtki."

Huawei nije odbio komentirati ovaj članak. "Huawei, sa sjedištem u južnom kineskom gradu Shenzhenu, uvelike je slijedio ostale proizvođače opreme i učinio malo inovacija u proteklim godinama", rekao je Tian. Tvrtka se uglavnom oslanja na niske cijene svojih proizvoda kako bi osvojila tržišni udio. Huawei, koja nije navedena tvrtka i daje samo financijske podatke jednom godišnje, izvijestio je prošle godine prihod od 18,3 milijarde dolara, što je više od 40 posto više nego prethodne godine.

Ali Huawei sve više razvija vlastite tehnologije, Rekao je Tian. Jedan primjer je proizvod koji omogućuje operateru da objedinjuje svoje 2G i 3G prebacivanje alata. Huawei "softswitch", koji vodi sličnu ponudu od konkurenata u tržišnom udjelu, omogućuje jedinstvenu IP (Internet Protocol) prebacivanje poziva od strane operatera koji upravlja i 2G i 3G mrežom, rekao je Tian. IP prebacivanje obično je učinjeno samo za 3G mreže, tako da je Huawei proizvod namijenjen uglavnom razvijenim zemljama u kojima će operatori vjerojatno uvesti 3G uz uslugu 2G. "Huawei je došao s tim relativno rano", rekao je Tian.

Ipak, softswitch ističe Huaweiovo neprekidno oslanjanje na razvijena tržišta. Huawei je imao koristi od mnogih projekata državne pomoći u Kini u Africi i drugim dijelovima svijeta u razvoju, gdje vlade često primaju velike kredite za izravnu potrošnju na ugovore od kineskih tvrtki kao što je Huawei, izjavio je Tian. Ova se praksa pojavljuje rjeđe izvan tih tržišta.

Huaweieva prilika za ulazak u zrela tržišta mogla bi doći kako operatori počinju kupovati još 4G opreme, rekao je Fang Meiqin, redatelj suradnika u istraživačkoj kući BDA u Pekingu. Huawei je jako uložio u razvoj tehnologije LTE (Long Term Evolution) i bit će u ravnopravnoj osnovi sa svojim konkurentima jer se natječe za 4G ugovore, rekla je. Nasuprot tome, Huawei je bio kasnoposlovnik koji je pružao 3G mrežnu opremu i mogao bi dobiti malo terena na tržištu punom uspostavljenog partnerstva.

Huawei će i dalje suočiti s prometnim tržištem za 4G ugovore. Tvrtka je izgubila "bijedno" u nedavnom natječaju za mrežu LTE za Verizon Wireless, izjavio je Tian of Gartner.

Huawei je ušao u zapadnu Europu više od SAD-a kroz veze s operaterima kao što su Vodafone i Telefonica. U SAD-u, njegov najznačajniji posao je možda bežični broadband provider Clearwire za WiMax radio pristupnu mrežu.

Huawei, čiji je predsjednik Ren Zhengfei bio kineski vojni časnik prije osnivanja tvrtke, ozlijeđen je u SAD-u sumnje da tvrtka može držati veze s Narodnom oslobodilačkom vojskom. Nacionalna zabrinutost za sigurnost u Sjedinjenim Američkim Državama prije dvije godine potisnula je nabavu dobavljača 3Com za mrežnu opremu koja bi Huaweiu dala ulog u tvrtki.

No, niske cijene Huaweija i dalje su atraktivne za operatore i možda su pritisnuli zapadne konkurente da prodaju njihovi proizvodi za manje. Neki europski operateri smatraju da prihvaćaju ponude od Huaweija i ZTE, drugog kineskog dobavljača mreže, kao način prisiljavanja drugih ponuđača da snize njihove cijene, rekao je Fang iz BDA.

Huawei se i dalje očekuje da će rasti i nadići neke konkurente. BDA predviđa da će tvrtka postati svjetski pružatelj mrežne opreme za operatore u svijetu u roku od pet godina.

Glavna prepreka za Huawei, kao i mnoge kineske tvrtke koje se žele proširiti u inozemstvu, mogu biti "običan i jednostavan marketing". David Wolf, predsjednik Uprave Wolf Group Asia, konzultantska tehnologija u Pekingu. Huawei je patio od tajnovitosti oko svojih operacija, rekao je Wolf. "Huawei nikada nije napravio značajan napor kako bi se ljudi osjećali ugodno s njima", rekao je. "To mora biti mnogo transparentnije."

Huawei i dalje ima snažan potencijal. Nije preživjelo neke analitičare, prvenstveno zbog toga što je njihov vremenski okvir bio prekratak, rekao je Wolf. "Još uvijek dugo živim o budućnosti Huaweijeve perspektive, ali … njegovo putovanje prema vodstvu traje duže od većine nas shvatiti ", rekao je