Sharp se okreće kao Cisco ima dugu povijest

Ako Cisco Systems objavljuje svoje prve poslužitelje bladea u ponedjeljak, kao što se i očekivalo, vijest može navesti veliku ekspanziju poslovanja dominantne mreže. Ipak, iako je to već dugo očekivani potez za IT dobavljačem, to nije prvi slučaj tvrtke koja se zauzima za velike uloge u ulasku u novi posao.

Potencijalno promjena u igri preuzimala je mnoge oblici, a niti jedan nije izravno usporediv s Ciscovim planom ili njegovim povijesnim kontekstom. Ipak, Cisco ima nekih pouka o tome kako su te strategije igrale, prema analitičarima industrije.

Možda je teško zapamtiti, ali Intel nije napravio čips za poslužitelje dok Pentium Pro nije objavljen 1995. godine. Tvrtka je ostala usredotočena na računala dok su divovi poput IBM-a i Sun Microsystems izgradili i središnja računala koja su vodila poslovne aplikacije i procesore u središtu tih sustava. Računala su korištena za neke odjelne funkcije kao što su tiskanje, ali nisu pravi poslužitelji. Korištenje resursa za razvoj PC čipa i velike ekonomije računala za poslužitelje poslužitelja pokazalo se kao vrlo dobar potez za Intel i IT u cjelini, što je izazvalo tradicionalne poslužitelje koji danas dominiraju podatkovnim centrima.

[Daljnje čitanje: Pentium Pro bio je važan uvod, ali nije bio odvažan potez kao što će Cisco pokušati ulaskom na tržište poslužitelja, istaknuo je analitičar Insight64 Nathan Brookwood. Procesori su već Intelov temeljni posao. Bilo je samo pitanje da ih upadaju u novu klasu. Ali još jedan potez Intel nije se pokazao tako dobro. Krajem 1990-ih i ranije ovog desetljeća, tvrtka je agresivno provodila komunikacije, uvodeći nove vrste procesora kao što su Arm-based StrongARM čipovi za ručne uređaje, a čak i proizvodnju optičkih komponenti za velike brzinske mreže. Obje su napore preuzele Intel izvan svoje osnovne djelatnosti i nisu stekle puno prianjanja, a na kraju su prodane.

"Ja bih trebao im dati ocjenu za to", rekao je Brookwood.

Neki dobavljači mogu koristiti svoje obična veličina da bi uspjela uspjeti. Microsoft to čini redovito, rekao je analitičar Roger Kay iz Endpoint Technology Associates. Vrlo nejasna softverska tvrtka pokušala se probiti u gaming hardver u 2001 sa XBox, i borila se godinama protiv osnovana igrača Sony i Nintendo. Danas XBox 360 ima široku prednost nad svojim najizravnijim konkurentom, Sonyjevim PS3, ali tek nakon godina ulaganja i gubitaka. Kay sumnja da je Microsoft još uvijek pao na kumulativno ulaganje u platformu.

"To je nešto što Microsoft može učiniti bolje od drugih, jer imaju novaca i pametnih", rekao je Kay.

Uspjeh u novom poslovanju zahtijeva znajući što ulazite. To je razlog zašto je Dell razbio loše nakon što je ušao u poslovanje pisača prije nekoliko godina, prema Kay. Na vrhuncu svog uspjeha prodaje internetskih i potrošačkih računala, tvrtka je odlučila da bi Hewlett-Packard mogla trčati za svoj novac u drugom masovnom proizvodu hardvera. Ono na čemu nije računalo bila je HP-ova tiskarska marka i intelektualno vlasništvo, kao i njegov marketing i distribucijski sustav. "Oni su površno slični i pretpostavili su da je to ista vrsta tržišta, a zapravo nije bilo "Kay je rekao:" Najveći izazov općenito nije sama nova tehnologija već prodavači koji ga prodaju - nešto što Cisco ne bi našao nikakvu manjak u poslužiteljskoj industriji. "" Možda ste najveća banana u vašem segmentu tržišta, ali kada pokušate proširiti se na drugi tržišni segment, posebno onaj koji možda nije čvrsto povezan s vašom … već će postojati velika banana, a teško je premjestiti ukorijenjene, kompetentne konkurente, "Rekao je BrookwoodAko ulazi na tržište poslužitelja, Cisco će pronaći mnogo jači set protivnika nego što se suočio u mrežnom poslovanju. Iako su svi imali tehničke prednosti, tvrtke koje su jednom izazvalo Ciscovu glavu na - 3Com, Cabletron i Bay Networks (kasnije dio Nortela) - često su pogrešno izračunale tržište. Čini se da HP i IBM ne vole.

S obzirom na ključnu lekciju, analitičar Tom Nolle iz CIMI sumnja da će Cisco pokušati izgraditi poslužitelje kako su tradicionalno definirani.

"Cisco bi bio nevjerojatno naivan za pokretanje opće namjene blade server u konkurenciji s IBM-om, HP-om i Dellom, a mislim da bi ih prodavačica rekla da ", rekao je Nolle.

Budući da računalna oprema zauzima mnogo veći dio proračuna tipičnog poduzeća od umrežavanja, to bi bio uzvišenu bitku za Ciscu da diktira komad koji se temelji na mreži, rekao je. "Ne želite se boriti protiv IBM-a ili Microsofta … u velikom IT kupnji", rekao je Nolle.

Vjerojatnije je da će tvrtka prodati oštrice koje zapravo nisu poslužitelji, nego računalne platforme za određene poslove koji su relevantni za umrežavanje. Ovo bi djelomično bio obrambeni potez. Ako Cisco ne dovede te funkcije, kao što su suradnja i jedinstvene komunikacije, u vlastite platforme, računarske tvrtke imat će priliku da ih unesu kroz vlastitu prodaju poslužitelja. "

Povijesno gledano, zlatne su mogućnosti one u kojima bi se dobavljač mogao probiti na neiskorišteno područje, kao što je to bio slučaj kada je IBM ranije sedamdesetih pionirala LAN-ove s SNA (sustavna mrežna arhitektura), rekao je Nolle. Big Blue je tada dominirao tom polju u osamdesete.

"Ne možete pronaći onu gdje je netko skočio u ondje gdje je postojao", rekao je Nolle.